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    當下，全力渠道企業傳統家居賣場似乎面臨寡不敵眾的打通格局，電商、銷售O2O模式、衣柜引流購物中心紛紛立下挑戰書。利用業內人士表示，整合這是全力渠道企業市場競爭達到一定程度的必然結果，衣柜企業只有實現多渠道經營，打通才有可能在市場中突圍。銷售同時，衣柜引流衣柜企業只有實現多種渠道之間的利用整合，才能最大化地引流，整合助力自身制勝市場。全力渠道企業

    購物中心磁力不斷釋放

    如今，打通家居品牌進駐購物中心這一模式已悄然興起，銷售甚至出現了家居企業扎堆進駐購物中心的局面。之所以選擇進駐購物中心，有企業表示，“相比家居賣場來說，消費者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠遠比專業賣場的大。”

    此外，購物中心的便利性和體驗環境的營造相對于傳統家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求，“購物中心有多重業態組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求。逛家居產品逛累了可以到購物中心內的餐廳吃個飯，坐下喝杯咖啡、看場電影，還可以逛街買衣服。”某家居品牌負責人表示，這種業態的互補是傳統家居賣場所不具備的。

    而進駐購物中心，為隨意走進來的客人展示品牌特色，也成為一些新銳家居企業借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業來說，第一要素是客戶，是其消費體驗。消費者喜歡去哪里，我們就應該把賣場開到哪里。我們已經過了領導消費者的時代，現在更應該去研究怎么滿足消費者。”

   消費者節約時間和精力

    當下，人們生活節奏日益加快，購物中心能為消費者省時省力。消費者吳女士表示：“我們也去過專業家居賣場，但是離家有點遠，一直沒有時間去下單。現在發現家門口竟然也有家居店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。”吳女士表示，方便是現在年輕人最看重的，“我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”

    “購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經常逛街的地方能看到就能夠觸發消費者的購買欲望。”某家居品牌銷售人員告訴坦露。

    打通銷售渠道 進行整合引流

    一站式的購物、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環境的營造相對于傳統家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求。而面對購物中心豐富的體驗環境，有衣柜品牌負責人表示，“并不是所有的家居產品都適合進駐購物中心，比如說，相對于單一產品有限的吸引力，整體家居品牌應該更符合要求。”

    業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。盡管進駐購物中心符合潮流，但這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進行整合引流。“既要關注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某衣柜品牌銷售經理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認，好的家居賣場依舊是不同形態的家具企業必選的賣場之一。