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目前,競爭具電局家具O2O模式的還競合淺發展布局已逐漸趨向成熟,以傳統走向線上,商破電商涉足線下的競爭具電局雙向發展形式已成為常態。然而方向已經明確,還競合淺方法卻仍是商破迷茫。特別是競爭具電局企業與企業之間,是還競合淺以競爭還是以競合作為變革發展的源動力,成為當下家具電商“破局”關鍵。商破
企業在激烈的競爭具電局市場競爭中脫穎而出,需要依靠其自身的還競合淺核心競爭力,在市場中保持“不敗”地位。商破但反過來,競爭具電局當企業發展到一定程度,還競合淺則需要合作來進行優勢互補,商破進一步擴大市場的影響力。簡單來說,競爭是廝殺,競合則是共贏。
去年12月,小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞變為了事實,小米與美的的合作,涵蓋智能家居生態鏈、電子商務到移動、互聯網業務等方面,一系列緊貼時代的項目即將起航。綜合來看,美的在實業方面有著堅實基礎,小米對互聯網的理解與深入,兩者合作將有廣闊的發展空間與巨大的發展潛力。在這個任何名詞都能與“O2O”拉上關系的時代,想要涉足一個陌生的領域,尋求一個具有相當實力的合作伙伴不失為一個明智的做法。
另一方面,董明珠將要推出的格力手機,不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。格力的核心競爭力是什么?毫無疑問是空調,而手機作為跨行業的一項產品,即使格力能夠以強大的企業實力開設一條手機生產線,并且該手機能夠做到真正的“全屋智能家電”,試問有多少消費者愿意買單呢?以當下“看戲”的輿論主流來看,并不樂觀。因此,筆者認為,格力要想“從零開始”建立大眾對格力手機的信心,再去推廣主打的“智能家電”,無疑是一場豪賭。
回歸到家具行業內,近日,林氏木業與興利集團簽訂了合作協議;5月14日,林氏木業高層前往顧家家居、華日家具進行參觀學習,種種跡象表明,林氏木業已經或是有意向這些有實力的傳統家具制造企業拋出橄欖枝。與小米、美的的跨界合作不同,林氏木業似乎是在行業內不斷尋求強力合作伙伴,這種同行之間的合作,用意何在?
林氏木業作為電商企業,近年發展勢頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業都是行業巨頭,有著強大的企業實力與產品優勢,新興與傳統的碰撞,正是兩者核心競爭力的融合。
就家具電商而言,即便是林氏木業這樣的行業先驅,也會有對產品質疑的聲音,而且由于網絡銷售的特性,短暫的供貨爆發期并不少見,如何滿足這樣“過山車”式的供貨需求,是橫在家具電商面前的一座大山;而對顧家、華日等傳統家具企業來說,如何讓生產線以百分百產能運作,則就是企業發展的關鍵所在。
筆者大膽揣測,林氏木業這一步“棋”,用意是滿足多元化、爆發式的供貨需求同時,更在原有基礎上增加消費者對“網購家具”的信心,讓工廠的“獨臺戲”成為“合唱團”。特別是現在涉及代工的行業,往往都會打出“XX同廠“的旗號,就是讓消費者對產品更具信心。這種做法,不僅能夠讓產品質量得以提升,也能建立顯而易見的“口碑”,對企業自身發展有著積極作用。
顧家、華日等家具企業,深耕多年自然有著穩健的發展模式。但隨著“互聯網+”時代的來臨,“擁抱互聯網”成為了一種業界共識,而這些傳統企業,借助林氏木業在互聯網上的影響,突破傳統渠道上的限制,是“穩中求變”思維的體現。
馬云說,在今天的商場上已經沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力。在這種情況下,最“值錢”的莫過于企業多年“摸爬滾打”的經驗與自身的實力。而家具電商作為一個誰都想咬上一口的“蛋糕”,僅憑“單槍匹馬”妄想“獨吞”基本是不可能的,唯有競合與共贏,實現思維上的碰撞與資源上的共享,才是破局之道。
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