近年來，展望在全球金融危機的具企景風影響下，歐美國家的業內貿易保護政策進一步加強，家具出口的銷前險并阻力進一步加大。再加上亞洲一些其他發展中國家的展望競爭，中國家具的具企景風低成本優勢進一步被削弱。許多出口企業及時轉型，業內開始探索內銷之道。銷前險并 

    隨著國內消費者生活水平的展望不斷提高，國內的具企景風市場需求依然龐大，因此家具企業只要把握好方向，業內未來的銷前險并市場前景依然廣闊。家具外貿企業走內銷之路，展望已經成為行業間的具企景風潮流之舉。 

    家具內銷市場并不是業內企業救命稻草 

    出口轉內銷之路只能看作是一個企業的轉型，不能作為救命稻草。出口轉內銷并不是一時之工，需要一個時間的過程，內銷市場雖然大，但市場競爭異常激烈，不是每個企業都能轉危為安。 

    拿家具行業舉例，據中國家協發布的數據，內銷市場已經連續多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業進軍家具市場，致使內銷市場競爭遍及大江南北的城鄉市場，可以說家具市場現在是競爭無處不在，加上商鋪租金不斷上漲，人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業更是被壓得喘不過氣來。所以說，“出口轉內銷”這一途徑可以作為解決企業在寒冬的一時“饑餓”，要想更長遠的發展，還要靠企業的實力和經營戰略。 

    家具內銷建設營銷渠道很重要 

    在家具行業中提起內銷之路，那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業在走出口轉內銷戰略之后就在國內市場中站穩腳步，而有的企業則是有點慌不擇路的味道，還沒有在國內的市場中站穩腳步就被擁擠的市場所掩埋。所以在走此路線的企業，做好市場定位、找準營銷渠道才是企業在國內市場站穩的唯一出路。 

    企業外銷轉內銷最薄弱、最困難的環節就是營銷渠道，只有將此路鋪好才能實現在市場中打開銷路。但對于外銷企業來講，建設完備的營銷渠道絕非易事。 

    首先是不了解行業的渠道模式、終端業態，其次企業的營銷渠道經銷商此前是一片空白。渠道模式的設計將是外銷轉內銷的主要支撐，同時也是企業轉戰國內市場的重要前提。企業在明確戰略選擇、產品定位、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經銷商，一旦渠道模式解決了，內銷落地也就邁出了第一步。 

    面對國內越來越成熟、競爭越來越激烈的市場，從外銷到內銷的轉型挑戰與風險并存，企業更應清晰地了解國內市場現狀、行業的產品需求，多一份理性的、科學化的營銷操作，多一份專注的、堅持的心態，做到系統規劃在前、操作解決在后，將外銷轉內銷的當前趨勢轉化為企業成功開拓的途徑。