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    一. 美國今年前七個月的美國內銷市場，比2014年增長了6.6%，家具總銷售317億美元。內銷

美國傳統家具店的市場銷售

單位：百萬美元

資料來源：美國統計局

    今年的一月份和六月份，內銷生意最好，有變分別比2014年增長12.3%及10.5%。中國

    二. 美國內銷市場的或步趨勢，是其后越來越集中，大企業越來越大。美國

    美國最大的家具100家家具零售商，2001年已占全美市場的內銷一半。到今年上半年，市場已占有全美市場的有變79%，只留下21%的中國市場份額，給其它千家萬戶的或步小零售店。

    大吃小，資本集中是資本主義社會的具體表現，家具業也不例外。

美國最大100家家具企業的市場占有率

資料來源：今日家具

    這種現象還會繼續下去，不知道中國的家具市場，會不會也走向同樣的道路，逐漸由大企業壟斷市場?

    三. 據今日家具雜志對消費趨勢的調查：

    —— 去年，到傳統家具店去采購家具的消費者，有42%的人，年齡都在45歲以上;

    —— 搬新房子買家具，占整個市場的三分之二，這其中，有58%的人已婚;

    —— 到傳統家具店買家具的人，近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。

傳統家具店的顧客

資料來源：今日家具及公寓治理2015年聯合調查

    從調查數據中，我們可以看到，年紀越大，越會將傳統的家具店做為采購家具時的首選，年紀大的有19%，年輕人只有6%會去傳統的家具店。

    對傳統家具店的品種數量以及款式新穎的認知度，各年齡層也很不相同。年紀越大，對傳統家具店比較認可，和年輕人和看法，差別很大。

    從這項調查中，我們或許可以這樣認為——但還不能下結論。傳統家具店在美國，隨著老年人的老去，前途并不樂觀，年輕人不太會去傳統家具店里買家具，他們更熱衷于網上購物，上網買家具。

    中國不知道會不會也這樣?

    但是，當現在的年輕人過二、三十年后，也變成年長者，他們的消費習慣會不會也會改變，改變成為今天年長者的消費習慣?因為不同年齡層，對事物的認知是不同的。

    因此我才說，對這種趨勢還不能下結論。

    四. 美國網上販賣家具，2013年占總市場的9%，2014年是10%，為97億美元，增長了14%。

    美國的線上交易，是穩步增長，不會像中國那樣過山車式地暴漲，假如網上生意保持今天的速度，美國到2020年，網上銷售的市場占有率，會達到16%，相當于189億美元的總營業額。

最大100家家具企業的網上業務

資料來源：今日家具及公寓治理，2015年聯合調查

    美國家具的網上銷售，已回歸傳統企業。一開始時的所謂的“電商”不見了，現在Williams Sonoma以West elm.com來做網上生產，占他們的總業務量的51%，RH的網上業務也很大，占總業務量的41%，Crate & Barrel占33%。

    我在過去的文章中，就提出家具O2O會回到傳統的家具企業中去，因為網絡銷售，是手段，是企業變革的手段之一，不能當為目的。

    美國的情況證實了這點。

    據調查，美國目前的網上采購家具的顧客，都是年輕、富有及受教育的人群。

網購家具的人群

資料來源：今日家具及公寓治理，2015聯合調查

    五. 研究一個國家的內銷市場，主要依靠：

    ·經濟形勢

    ·新屋建造(包含銀行利息)

    ·人口增長(包含人口遷移、年齡結構)

    ·就業情況

    ·消費者信心指數

    ……

    等等工具。

    以美國2015年上半年來說，第二季度的GDP增長高達3.9%，通貨膨脹維持在1.8%的低位，低失業率(5.1%)、低利率不變(3.25%)，因此消費者信心指數高漲，從2014年9月的89.0點，上升到2015年9月的103.0點，可謂信心滿滿。

    我們研究中國家具的內銷市場，也可以利用這些工具，當然人口遷移可能比美國重要，因為我們有大量的農村人口，正在遷移到城鎮，這對中國的內銷市場的影響，比美國重要的多了。

    美國的人口，也在遷移。近年來美國的南部和西部，新房子蓋得比較多，因為人口都往這邊遷移，而美國的東北、中西部，則少蓋新房子的，人口正在外遷。

    有人來才蓋新房、才買家具，才興旺發達，關鍵還在“有人”，難怪中國也放開二孩政策了。（作者： 林作新）