美國營銷專家艾略特早就預言：“聯(lián)合營銷將是家具經(jīng)營后經(jīng)濟時代新的大趨勢。”在2011年的行業(yè)新型初春，家具行業(yè)也能夠借鑒這句話，欲創(chuàng)其他行業(yè)聯(lián)合營銷的模式經(jīng)典案例，相信聯(lián)合營銷對于家具行業(yè)的家具經(jīng)營營銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。

家具行業(yè)呈現(xiàn)創(chuàng)新模式

    近期，行業(yè)新型筆者在走訪一些家具企業(yè)時，欲創(chuàng)聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。模式據(jù)某家具企業(yè)營銷總監(jiān)解釋，家具經(jīng)營聯(lián)合營銷就是行業(yè)新型家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，欲創(chuàng)雙方的模式產(chǎn)品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的家具經(jīng)營上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。行業(yè)新型如辦公家具、欲創(chuàng)民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例，也許對家具行業(yè)有所啟示。

    家具行業(yè)怎樣才能運用好與家居相關行業(yè)的聯(lián)合營銷呢？筆者采訪到了某家具經(jīng)理高先生，他結合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進行的聯(lián)合營銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應用好相關行業(yè)的聯(lián)合營銷。據(jù)高總介紹，他們公司持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領世界家具的時尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務，為成功人士和精英階層提供高品質、高品位的經(jīng)典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術風格的家居生活空間。

    近幾年來，該家具公司的聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行“走出去，請進來”的營銷戰(zhàn)略，聘請一些著名設計師、策劃專家前往樓盤傳經(jīng)授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時與樓盤業(yè)主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動，另外還不定期請業(yè)主來家具市場參觀、交流、聯(lián)誼，讓該公司的全體員工給他們留下良好記憶和感情。其次組織員工與業(yè)內知名設計師進行交流和學習，讓設計師的設計空間滲入名匠軒家具的時尚元素，同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)和電器業(yè)的知名品牌、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯(lián)合營銷，這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。

    最后，高總分析說，很多看似無關的行業(yè)，在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優(yōu)勢，沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內發(fā)揮價值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實現(xiàn)收益最大化。