今年注定是家具賣場(chǎng)家居行業(yè)的洗牌年，不容樂觀的降租市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家居企業(yè)、家具賣場(chǎng)賣場(chǎng)和經(jīng)銷商來說是降租嚴(yán)峻的考驗(yàn)，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商正面臨“生存還是家具賣場(chǎng)死亡”的抉擇。

    最近幾年，降租廠家、家具賣場(chǎng)經(jīng)銷商和賣場(chǎng)之間的降租矛盾達(dá)到了白熱化的頂點(diǎn)。以紅星美凱龍為首的家具賣場(chǎng)知名家具大賣場(chǎng)的激進(jìn)擴(kuò)張，將所有家具從業(yè)人員都卷進(jìn)了這場(chǎng)實(shí)質(zhì)是降租由貨幣泡沫所帶動(dòng)的行業(yè)大邁進(jìn)之中，而此時(shí)又恰逢房地產(chǎn)調(diào)控的家具賣場(chǎng)大背景，廠家和經(jīng)銷商跟著紅星美凱龍的降租步伐疲于奔命，開了店卻又門前冷落無人購買，家具賣場(chǎng)于是降租要求退租的、要求撤場(chǎng)的家具賣場(chǎng)、被逼續(xù)約的，好不熱鬧。

    2015年5月12日，香河家具城金鑰匙品牌家居CBD傳來商戶罷市抗租的消息。商戶們拉著“生意慘淡，租金太高，要求降租，共度難關(guān)”條幅，聚集在商場(chǎng)大門口抗議。

    一年又一年，“抗租潮”是否成為“風(fēng)潮”

    2015年3月7日
    太原南內(nèi)環(huán)橋西黎氏閣家居門口出現(xiàn)眾人舉牌抗議。商城管理出面驅(qū)趕抗租群眾，過程中發(fā)生手腳沖突。

    3月1號(hào)
    新鄉(xiāng)市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租。從3月1號(hào)開始，新鄉(xiāng)市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租，在拉出橫幅的過程中與商場(chǎng)保安和管理人員發(fā)生了肢體沖突。

    1月17日
    河南焦作商戶抗議賣場(chǎng)漲價(jià)，據(jù)相關(guān)人士透露，河南焦作市歐凱龍家居商場(chǎng)因開年漲租，引發(fā)了商戶集體拉橫幅抗議賣場(chǎng)漲價(jià)事件。“市場(chǎng)慘淡、收不抵租”，電話采訪中河南焦作歐凱龍家居某瓷磚商戶憤憤地向媒體記者吐露苦水。

    1月10日
    四川內(nèi)江商戶抗阻行動(dòng)，四川內(nèi)江紅星美凱龍爆發(fā)了商戶抗租行動(dòng)，商場(chǎng)外到處掛著橫幅，打出“兌換經(jīng)營環(huán)境，不做虛假宣傳”、“要求撤換管理團(tuán)隊(duì)”等標(biāo)語。

    1月7日
    1月7日，廣東樂從商戶集體罷市求減租，佛山樂從東航家私城外，商戶聚集，以集體罷市的抗議行動(dòng)要求減租。據(jù)了解，此次商戶集聚抗議的導(dǎo)火索是市場(chǎng)低迷情況下商戶入不敷出，無力承受高額租金。

    一起又一起的抗租事件發(fā)生，使得抗租成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。然而，面對(duì)2015年家具行業(yè)仍將持續(xù)的苦日子，我們難道要將抗租進(jìn)行到底?

   困境：經(jīng)銷商陷高成本、低利潤泥潭

    家居經(jīng)銷商的成本主要包括以下幾塊：產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣場(chǎng)租金、日常開支。近幾年，以上幾項(xiàng)成本卻都有較大幅度的上升，給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了極大的壓力。

    一方面，賣場(chǎng)生意冷淡，租金越來越貴。十余年來，家居大賣場(chǎng)數(shù)量與日俱增，賣場(chǎng)容量遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求的應(yīng)有容量，這導(dǎo)致市場(chǎng)蛋糕被攤薄，單位店面銷量下滑。在此情況下，財(cái)大氣粗的賣場(chǎng)在裝修上極盡奢華，在租金上唯恐不高，經(jīng)銷商在實(shí)力處于弱勢(shì)，只能逆來順受，強(qiáng)力支撐。此外，大賣場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)租金利益的最大化，更愿意招攬實(shí)木、軟體家具品牌入駐，眾多板式家具品牌經(jīng)銷商在賣場(chǎng)備受擠壓，店面在賣場(chǎng)內(nèi)位置較偏，經(jīng)營難度加大。

    另一方面，經(jīng)銷商拿貨費(fèi)用增加，零售價(jià)卻無法相應(yīng)提升。在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，我國近幾年物價(jià)一直處于快速增長中，各種原材料漲價(jià)導(dǎo)致制造成本上升，石油漲價(jià)拔高了物流成本，使得家具企業(yè)不得不通過提高供貨價(jià)的方式，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下卻無法相應(yīng)地提高零售價(jià)，只能自身消化拿貨成本的壓力。

    此外，隨著員工薪酬、裝修費(fèi)、水電費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等店面日常運(yùn)營費(fèi)用迅速增加，積小成大，給經(jīng)銷商很大的壓力。

    在成本增加的情況下，經(jīng)銷商的盈利空間卻不斷壓縮。近兩年，家居賣場(chǎng)數(shù)量以驚人的速度增加。對(duì)于經(jīng)銷商來說，無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，店面的銷量因市場(chǎng)分流而下降了，很多經(jīng)銷商為了求得生存，不得不通過大幅降價(jià)促銷來提升銷量。加上西部家具經(jīng)銷商大多以個(gè)體戶的形式存在，管理方式粗放，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，在市場(chǎng)洗牌加速的環(huán)境下，一大批經(jīng)銷商因連月虧損而退出行業(yè)。

   博弈：經(jīng)銷商仍處于弱勢(shì)

    據(jù)了解，多年來，不少成熟的口岸的家居商場(chǎng)，一再以營運(yùn)成本的上漲為借口，不斷提高賣場(chǎng)的租金，使得經(jīng)銷商倍感壓力。筆者走訪市場(chǎng)了解到，一個(gè)一線城市的300平方的場(chǎng)租接近50萬元，裝修50萬元，管理員工30萬元，商場(chǎng)收取廣告費(fèi)用20萬元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用200萬元，才能夠進(jìn)駐開張。如此高的場(chǎng)租和運(yùn)營費(fèi)用，沒有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商是不敢下手的，而且花大價(jià)錢進(jìn)駐后，一連幾個(gè)月賣不出幾件家具是常有的事。試想，這樣的生存環(huán)境有幾個(gè)經(jīng)銷商可以承受。筆者也經(jīng)?？吹剑@些大賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)常有店鋪在裝修，這說明該店鋪原來的經(jīng)銷商已因經(jīng)營難以為繼而撤場(chǎng)，店面又換新品牌進(jìn)駐。

    時(shí)下，經(jīng)銷商要求賣場(chǎng)降租的呼聲高漲，加上經(jīng)銷商聯(lián)盟等行業(yè)組織的出現(xiàn)，經(jīng)銷商的話語權(quán)增強(qiáng)，一些地方出現(xiàn)了經(jīng)銷商聯(lián)合抗租，抱團(tuán)與賣場(chǎng)談判，甚至集體撤場(chǎng)的現(xiàn)象，這也給家具大賣場(chǎng)帶來了一定壓力。但這些仍不足以改變賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的關(guān)系，賣場(chǎng)仍擁有強(qiáng)勢(shì)地位，在對(duì)話中占據(jù)主動(dòng)。

    求援：與企業(yè)共度難關(guān)

    經(jīng)銷商在“斗”不過大賣場(chǎng)的情況下，尋求企業(yè)的支援是一著不得不走的棋。因?yàn)閺睦鎭砜矗?jīng)銷商與企業(yè)是同一根線上的螞蚱，也更容易得到企業(yè)的同情與幫助。一般而言，經(jīng)銷商只要加強(qiáng)溝通，處理好與企業(yè)老總的關(guān)系，往往能獲得更好的培訓(xùn)服務(wù)、更多進(jìn)貨優(yōu)惠、更高的銷售返利，這些對(duì)于改善經(jīng)銷商的經(jīng)營是有幫助的。

    隨著經(jīng)營困難的進(jìn)一步加大，經(jīng)銷商需要發(fā)揮自己的智慧，一方面與賣場(chǎng)周旋，一方面爭(zhēng)取企業(yè)的扶持。只有兩手都硬起來，經(jīng)銷商才能爭(zhēng)得主動(dòng)，迎來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    大家都知道商場(chǎng)和商戶是魚與水的關(guān)系，一方脫離了另一方都無法繼續(xù)生存，在市場(chǎng)惡劣的情況下，大家是否將目光放長遠(yuǎn)些，共同努力渡過難關(guān)?“一方有難八方支援”是中國人常掛在嘴上的話，賣場(chǎng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整租金，積極幫助商戶;商戶理智的提出要求，主動(dòng)營銷提升銷量。只有商戶和商場(chǎng)攜手合作，才能共度難關(guān)。