衣柜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的衣柜樣發(fā)展，早已今非昔比。企業(yè)權(quán)同競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)，做好轉(zhuǎn)型主動(dòng)衣柜企業(yè)要制勝于市場(chǎng)，設(shè)計(jì)當(dāng)然必須牢牢抓住銷售的銷售主動(dòng)權(quán)，尋找到讓品牌擁有更多溢價(jià)的可丟方法，如此才能形成讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大的衣柜樣根基。

    衣柜企業(yè)要掌握銷售主動(dòng)權(quán)

    銷售是企業(yè)權(quán)同衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán)，但是做好轉(zhuǎn)型主動(dòng)銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長(zhǎng)期以來(lái)，設(shè)計(jì)中國(guó)衣柜企業(yè)的銷售生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的可丟銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國(guó)的衣柜樣一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)權(quán)同高額利潤(rùn)，因?yàn)殇N售企業(yè)的做好轉(zhuǎn)型主動(dòng)高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績(jī)起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

    在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是衣柜企業(yè)的主要生存法則。某衣柜企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng)，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，衣柜企業(yè)的利潤(rùn)，主要來(lái)自于銷售環(huán)節(jié)，來(lái)自于品牌溢價(jià)。

   向設(shè)計(jì)型企業(yè)轉(zhuǎn)型提升溢價(jià)

    衣柜企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場(chǎng)。誰(shuí)的銷售做得好，誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

    普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國(guó)人投入家居消費(fèi)的金錢并沒(méi)減少，反而是增加了。中國(guó)人消費(fèi)衣柜產(chǎn)品的方式變了：他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說(shuō)白了，衣柜已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費(fèi)大潮下，衣柜企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。