“如果不是今年家電看到朋友圈一些家電企業的615直播活動、617賣貨節，廠商產業壓根不知道原來今年618大促已經接近尾聲了”。讀出

多位家電企業和商家的變臉市場營銷人員，在與家電圈溝通時直言，新信完全沒有想到，今年家電今年的廠商產業618年中大促會如此冷清，如此寡淡，讀出甚至連一些商業氣氛都沒有。變臉更不要說不同家電企業和商家之間的新信商業暗戰了，基本上就是今年家電海爾、美的廠商產業、海信、讀出方太、變臉九陽、新信小米等少數企業，與京東、天貓等平臺電商的“獨角戲”。

曾經熱鬧的618年中大促，卻在2022年的中國家電市場上遭遇“史無前例”的冷清與寂寞。不只是眾多的消費者們沒啥感覺，就連參戰的家電廠商也沒有找到感覺。多位家電企業營銷人員告訴家電圈：今年618大促對于頭部企業是慣性，對于中小企業則是可選項。

這種情況，對于眾多廠商來說，肯定不能用一個“市場太難了”來解釋。因為，眾多家電廠商們已經從今年618年中大促活動中讀出多重產業變局的信號，也認清了市場的諸多真相和趨勢。

比如說，市場不是簡單的難與差，競爭也不是只有內卷和惡斗，消費除了高、中、低端還有多樣化等。同時，未來產業發展的信心與動力，除了來自國家“家電下鄉”、“消費券”等政策性拉力，最為重要的一股力量則是來自于產業內部的消費升級迭代紅利。

具體來看，今年618對于家電廠商來說，到底看清了什么？認識了哪些？又理解了哪些？顯然，不是一個“市場不好、需求低迷、整體下行”可以解釋的，也不是一個“苦、難、差、弱”可以應對的。市場越來越多元、用戶需求越來越細分，由此廠商競爭也越來越復雜。

第一、市場邏輯從單一走向多元。對于今年618年中大促的成績，其實早在活動啟動實施前，就已經非常明確：規模上不會太好，但局部品類、個別企業不會太差。這正是當前家電市場的商業邏輯，已經從過去的“同漲同跌”局面，走向了“有漲有跌”、“有好有壞”的多元局面。對于家電市場來說，如今不是簡單的市場“好與壞”邏輯，而是主流消費的需求和方式變化，帶來一線市場整體變天邏輯。所以，無論是618年中大促，還是接下來的超品日、金九銀十大促，雙十一引爆，都要放平心態、優化手段、創新玩法，通過捕捉一個個細分市場的需求，形成“聚沙成塔”的聚焦效應。

第二，放棄一切幻想，直面市場的殘酷與無情。家電市場的走勢與變化，從來不以任何企業和商家的想法、意志為轉移。也就是說，并不是618來了，家電廠商就一定能賺得“盆滿缽滿”，也不是雙十一就一定會創造銷售的奇跡，而是整個家電市場的邏輯就是“持續付出才能有回報、不付出一定沒回報”。所有一線市場的熱鬧與繁華，依靠的都是各個家電廠商們持續不斷、長年累月的積極付出、投入和陪伴。廠商們可以相信運氣，但沒有實力的運氣只會“曇花一現”。618年中大促，很多廠商感覺不行，所以相應的投入也在減少，自然也不能期待有更大的回報。

第三，一線市場各個廠商要各取所需，所以只能各尋出路。條條大道通羅馬，如今對于家電廠商來說，這意味著兩個信號，通向用戶的道路和手段很多樣，用戶的需求和市場競爭有很多層次，618年中大促只是家電廠商通向用戶的諸多手段和橋梁之一。即便在618期間的市場收獲不大，也不會影響接下來的市場競爭和走勢。同樣，一些企業618期間的業績大漲，也只是“萬里長征第一步”。

第四，離不開的價格戰促銷，逃不過的商業周期。今年618雖然各種家電精品、套系層出不窮，但引導消費趨勢和潮流的仍然是價格手段。特別是超低價格的彩電等產品層出不窮，既是搶單也是造勢更是沖刺。在低迷的市場大潮下，低價成為唯一的手段。這正是家電產業“十年一輪回”的周期結果，既有高潮也有低谷，既有上漲又有下跌和滯漲。

618年中大促，對于家電廠商來說，就是一面照亮市場真相的“魔境”，不是白與黑，而是多彩七色的。所以，不為一時的市場波動而氣餒，更不為一時的漲跌而困惑，堅持發展的定力、堅持投入的初心，堅持實事求是。

（文章來源：家電圈）