首個定位于服務京郊中高端消費人群的集美家居家線進駐精品家具賣場——集美益源家居廣場在順義試營業，并將在9月19日全面正式開業。益源紅蘋果、廣場百強、攜余意風、品牌耐特利爾、順義強力等50多個一線家具品牌，集美家居家線進駐以及業之峰、益源輕舟、廣場實創等京城金牌家裝公司組成的攜余豪華陣容將填補順義地區中高端家居消費供應的不足。

 　　業內人士認為，品牌集美益源捷足先登，順義率先搶占了市場空間廣闊的集美家居家線進駐京郊地區，這不但有利于京郊地區家居市場的益源規范，推動城郊家居消費升級，廣場而且在滿足這些地區高品質家居消費需求的同時，也帶領優質品牌開拓了新的市場，集美益源首創的這種“京郊模式”前景十分看好。

　　巧辟蹊徑 搶先占得京郊商機

　　就在許多家居賣場忙于在京城市內，以及外埠連鎖的時候，集美家居益源廣場卻另辟蹊徑，把眼光瞄準了京郊市場。位于順義區怡馨家園的集美益源家居廣場，地上5層，地下一層，2萬余平米賣場內匯集包括紅蘋果、芝華士、意風、百強、強力等50余個一線家具大品牌。此外，賣場還精選了業之峰、輕舟、實創等京城金牌家裝公司，通過品牌家具與金牌家裝的組合，順義地區的消費者將在家門口享受到高品質的家具產品和專業的家裝一條龍服務。

　　據了解，近年來，北京城內的家居賣場面積迅速激增，總體量已經超過了300萬平米，市場已幾近飽和。在中高端家居市場就有居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、集美、城外誠等多家品牌賣場?！凹酪嬖吹陌l展理念就是規避主流賣場同行之間的直接競爭，尋找市場的藍海。”集美益源家居廣場董事長吳曉坦言，正是出于這樣的思考，集美益源決定另辟蹊徑，把目光投向了空間更大、競爭壓力更小，消費需求更為強烈，中高端家居市場還基本屬于空白階段的的京郊地區。 

　　上游房地產的發展態勢，以及北京城市化進程的加速印證了集美益源的城郊化思路。來自政策面的消息，2010年年底北京將全面啟動新城建設，順義、通州、大興等重點城郊地區將加快城市化進程。來自北京市統計局和國家統計局的信息顯示，今年1-7月六環以外商品住宅期房平均售價達7886元，順義區的交易均價達到了8589元/平方米，成為遠郊首個房價逼近每平方米萬元的地區。

　　京郊，特別是順義地區，家居的上游產業房地產發展十分迅猛，大型居住社區，高端別墅、旅游度假村項目非常集中。再加上奧林匹克水上公園的落戶，世界花卉博覽會的舉行，順義的家居市場被迅速放大，這給集美益源的進駐開辟了廣闊的發展空間。

　　而當前順義家居市場的現狀也印證了集美益源“京郊模式”的前景。據市場調查了解，目前順義家居市場發展非常快，中高端消費群體迅速激增，追求品質家居、品牌消費的需求十分強烈。由于受時空距離的限制，到城內進行家居購物又會耗費過多的時間和精力，因此越來越多的消費者更希望就近享受高品質的家居服務。

　　在多方面的有利條件的支撐下，集美益源最終搶先把市場開進了順義這樣的京郊地區。在經營定位上，則把目光瞄準了中高端家具消費市場，策略上主打品牌聯合，強強合作，提供精品服務。

　　“京郊模式”強化品牌聯合效應

　　從入駐順義集美益源家居廣場的50多個知名品牌來看，充分體現了品牌共振效應。據悉，集美益源在招商上，本著從消費者需求的角度考慮，全部選擇了市場知名度高、百姓認可，具有服務特色的強勢品牌。

　　隨著消費者生活水平的提高，品牌消費、時尚消費的意識已經深入人心。集美益源家居廣場內的眾多品牌商戶，無論在設計理念、產品材質，還是在服務理念上，都是引領市場發展的風向標。此外，進駐集美益源的廠商均是區域以及全國性連鎖品牌，品牌和服務連鎖效應將高度契合市場的需求。

　　據市場調查顯示，目前順義地區的城市化改造、新農村建設都在加速，百姓追求高品質家居夢想需要品牌家裝的上門服務。另外，本著補充賣場業態，完善家居裝修消費鏈條，集美益源還引入了品牌家裝公司。目前，作為京城十大家裝公司的業之峰、輕舟、實創已經進駐。品牌家裝公司的主材代購業務基本涵蓋市場的大部分建材，業務組合上的互動讓集美益源很好的彌補了品牌建材的缺失，同時滿足了消費者“一站式”的家居家裝需求。

　　強強聯手，品牌聯合，一開始強化品牌的概念就植入了集美益源的發展當中，這其中就包括與集美家居的戰略合作。作為京城老字號的強勢賣場，集美家居的品牌已經為京城百姓所認可，服務理念也深入人心。隨著近兩年的高速發展，集美不斷擴充在京賣場面積，通過內部調整，還實現了賣場品牌的全面升級。在對外拓展方面，集美不但計劃在天津環渤海地區打造50萬平米賣場，還把目光投向了潛力巨大的京郊。2007年底的開業的集美家居廊坊店已經步入良性運營軌道，此次進軍順義也是這種對外擴張思路的延伸。憑借著集美的強大號召力，百強、意風、紅蘋果、強力、耐特利爾等強勢家具品牌紛紛進駐集美益源。

　　“我們早就看好了京郊地區的市場，早就想進駐了。”百強家具董事長陳曉太直截了當的表明他急于開拓京郊的迫切心情。通過市場調研，百強發現一個現象，在順義這樣的城區本地消費能力已經非常強，甚至很大一部分消費者的消費能力和訴求和市內基本看齊，但消費特點上卻是本地消費傾向明顯，老百姓更愿意就近消費。早就想開拓京郊市場的百強，在集美益源進駐順義后，便馬上跟進。

　　北京的主流家具品牌都抱團，有好的平臺更是一呼百應。在北京市場協會家居分會秘書長劉晨看來，北京家具在優秀賣場平臺上嘗到了甜頭，而品牌聯合反過來也推動了賣場的快速發展，二者充分實現了良性互動。準確的戰略定位預示著巨大的市場空間，品牌強強聯合的戰術運用，更是凸顯了集美益源的強大競爭優勢。

　　“區域精準營銷”滿足就近消費

　　規范京郊家居市場，推動京郊家居消費升級，提供精準的點對點家居服務，帶領京城品牌家具軍團在城郊地區大展宏圖，一開始集美益源就把“京郊模式”放到了高起點上。

　　北京城郊區的快速發展給家居業帶來了商機，這些區域隨著房地產的快速發展，具備中高端消費能力的人群在激增。但長期以來，這些地區家居品牌消費需求得不到充分滿足。中國家具協會副理事長朱長嶺認為，把精品家具城直接開到發達城郊地區的思路值得肯定。

　　“京郊模式”的突出特點就是進行區域精準營銷，把品牌產品，高品質服務直接送到消費者家門口。據集美益源家居廣場董事長吳曉介紹，除了賣場除了擁有合理的商業布局，成熟的管理團隊，集美益源還提出了省心、安心、貼心、順心、開心的“五心”服務理念。通過七日“無障礙退貨”的售后服務體系，更是徹底消除消費者的后顧之憂，保證消費者的全部權益。

　　據實創裝飾董事長孫威介紹，目前順義地區的中高檔的家居消費需求增長很快，同時這部分消費者的“家門口消費”需求也十分強烈。因此，如果能夠提供區域性的就近消費，那么必然會受到市場的歡迎。“我們不但要把精品送到順義消費者的家門口，還將針對中高檔消費群體的需求，展開特色的服務?！睋私?，集美益源家居廣場正在針對目標消費者制定多種的個性化、定制化服務。不但要送去精品家具，更要送去高品質服務。

 　　據悉，順義集美益源家居廣場自8月26日營業以來，消費者反響熱烈，場內商戶銷售火爆。此外，集美益源還在不斷完善“京郊模式”，按照計劃在9月19日正式開業以后，通過半年時間的調整，集美益源不但要成為順義地區高品質家居賣場的代表，而且還要深挖各項營銷服務，踐行服務京郊消費者的理念，真正成為順義百姓值得信賴的精品家居賣場。