衣柜行業(yè)經(jīng)過近十年的衣柜樣發(fā)展，早已今非昔比。企業(yè)權同競爭者無數(shù)，做好轉型主動衣柜企業(yè)要制勝于市場，設計當然必須牢牢抓住銷售的銷售主動權，尋找到讓品牌擁有更多溢價的可丟方法，如此才能形成讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大的衣柜樣根基。

    衣柜企業(yè)要掌握銷售主動權

    銷售是企業(yè)權同衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是做好轉型主動銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，設計中國衣柜企業(yè)的銷售生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的可丟銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的衣柜樣一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)權同高額利潤，因為銷售企業(yè)的做好轉型主動高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

    在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是衣柜企業(yè)的主要生存法則。某衣柜企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，衣柜企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

   向設計型企業(yè)轉型提升溢價

    衣柜企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

    普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費衣柜產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，衣柜已經(jīng)不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費大潮下，衣柜企業(yè)只有積極轉型，向設計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒有轉型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。