剛剛回到順德兩天，智造李志平又要飛往杭州。個傳今年的具老經(jīng)大部分時間，他一直在全國各地到處跑，生意只為他家經(jīng)營了10年的智造家具廠尋找新出路。
而事實上，個傳今年以來，具老經(jīng)在順德這個家具制造之都，生意環(huán)保風(fēng)暴的智造刮起、制造空心化的個傳危機(jī)不斷在蔓延。近期，具老經(jīng)一篇名為《未來4個月50%的生意家具企業(yè)可能消失!》的微信文章更在家具業(yè)的朋友圈中瘋轉(zhuǎn)。
十年生聚，智造十年教訓(xùn)。個傳早在幾年前，具老經(jīng)李志平就已感受到市場萎縮、成本上升等挑戰(zhàn)，在此期間，他離開廣東，到阿里巴巴“取經(jīng)”了6年。歸來之后，他將自己的生意押注在智能家具的藍(lán)海上。
15日，由李志平牽頭組建的極加科技有限公司推出首款產(chǎn)品——智能電視柜，通過借力硬蛋等智能硬件平臺，正式在京東眾籌上面世。這款應(yīng)用了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的智能硬件，首日就成功眾籌到逾50萬元。
植入智能場景重新定義家具
忙碌了一天，剛回到家里，你想聽聽音樂，看看節(jié)目放松放松，但疲倦的你賴在沙發(fā)上不想動。這時，手機(jī)上的一個APP向你推送了一個消息：《中國好聲音》更新了。只要輕輕一點，電視就被打開，不久后全屋就蕩漾起家庭影院般的環(huán)回立體聲……
這樣的智能場景距離我們或?qū)⒉辉龠b遠(yuǎn)。而控制這一切的“大腦中樞”不是電視，也非音響設(shè)備，而是家里常見而又長期被忽視的電視柜。
“你很難想象，如果我不去重新定義電視柜，也許過5年，它就會慢慢在家里消失了。”李志平分析，隨著平板電視的普及，電視柜作為承載電視的儲物功能正在弱化。而極加將音響、WiFi、藍(lán)牙、傳感器等技術(shù)元素加入到家具上，試圖為傳統(tǒng)電視柜賦予新的功能，以避免其被淘汰的危險。
“用了我們的電視柜，完全可以取代家庭影院。”按照李志平的設(shè)想，今后極加將形成一個客廳系列的智能產(chǎn)品，其中電視柜配置一個2.1的音箱，茶幾裝上一個喇叭、沙發(fā)配兩個喇叭，形成5.1的家庭影院布局。
除了做智能家具產(chǎn)銷商外，在李志平看來，最具商業(yè)前景的還是當(dāng)智能家具方案的提供者。
隨著客廳家具功能的簡化，今后在整個家庭娛樂的場景中，智能電視柜要成為非常核心的產(chǎn)品，需要大量的內(nèi)容去充實。而極加已經(jīng)在搭建自身智能家具的云平臺，并尋求國內(nèi)知名的娛樂內(nèi)容提供商的支撐。
“比方說，你要聽音樂、電臺，我們已經(jīng)跟蝦米音樂和多聽FM合作;電視這一塊，華數(shù)TV也即將和我們簽訂合作協(xié)議。”李志平說，之所以能吸引到眾多內(nèi)容源的青睞，在于其產(chǎn)品在與人進(jìn)行交互時，可以沉淀到大量的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是對后續(xù)商業(yè)模式延伸和開發(fā)的最重要資源。
借力大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)思維
在家具企業(yè)林立的順德，李志平和他的合作伙伴的思維顯得有點另類。
傳統(tǒng)家具企業(yè)關(guān)注點往往集中在用材、設(shè)計、成本、價格的問題，而極加則更強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，即關(guān)注用戶的需求和痛點，追求二次商業(yè)價值的開發(fā)。
在順德經(jīng)營家具生意10年，李志平也是一步步地轉(zhuǎn)變過來。
2006年隨姐姐來到龍江，姐弟二人在當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營了一家專做茶幾、電視柜的工廠，雖然規(guī)模不大，但總體效益不俗。“最初的時候整個市場環(huán)境非常好，我們的訂單很好找。”李志平說，早期他們的工廠依循著傳統(tǒng)企業(yè)所走的路徑：增加工人、增加生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)能。
然而，2008年全球金融危機(jī)之后，李家的工廠開始面臨人力、租金、能源等要素成本上漲的壓力。除了想方設(shè)法壓低各方面的成本外，2009年，李志平離開廣東，加入了彼時才剛崛起不久的阿里巴巴。在最前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，李志平很早就將產(chǎn)品放到淘寶等電商平臺上去探索。
而在李家工廠的不遠(yuǎn)處，同為李志平合作伙伴的嚴(yán)子良，在順德家具業(yè)摸爬滾打了超10年后，也遭遇到前所未有的考驗。
從2004年到2010年，嚴(yán)子良的公司一直保持著幾千萬元的銷售業(yè)績。“以前是車水馬龍，怎么都可以賺到錢，但2011年之后市場明顯在萎縮，很多下游經(jīng)銷商都沒有訂單了，現(xiàn)在要賺錢很難，基本上都靠熬。”
而經(jīng)過6年的浸淫后，作為聚劃算和淘金幣創(chuàng)始團(tuán)隊成員的李志平，從阿里“學(xué)成”歸來，更注重用跨界的思維去重新謀劃自己的家具生意。
據(jù)調(diào)查，目前有將近80%的人對現(xiàn)有電視音質(zhì)效果不滿意，有將近80%的人認(rèn)為家里需要搭配音響，也有將近60%的人想要配音響。這些人基本都是25歲到30歲，消費力處于中等水平。而電視柜在加入音響和智能元素之后是能解決用戶的這些需求。“我們通過大數(shù)據(jù)去定位會比較準(zhǔn)，這一塊傳統(tǒng)家具業(yè)的人很少會想到。”
線上線下發(fā)力搶灘智能家具藍(lán)海
這些天，李志平一直在為產(chǎn)品推出市場忙個不停。就在智能電視柜即將要上京東眾籌之時，極加又收到了來自杭州一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)8000張智能床墊的大訂單。
在市場開拓方面，極加不走傳統(tǒng)家具企業(yè)的老路。如今已身為極加產(chǎn)品營銷策劃負(fù)責(zé)人的嚴(yán)子良認(rèn)為，傳統(tǒng)家具業(yè)的渠道模式過分倚重賣場，通過經(jīng)銷商的一層層分銷，最后導(dǎo)致消費者手上的產(chǎn)品非常昂貴。如果繼續(xù)走這條路的話，即使產(chǎn)品再好，也可能會影響到消費者的體驗和評價。
“我們現(xiàn)在要去中介化、去渠道化。”從互聯(lián)網(wǎng)最前沿地出來的李志平，熟諳互聯(lián)網(wǎng)的運作模式，在淘寶、天貓、蘇寧等重要線上渠道都已經(jīng)布局好，目前他最看重的還是京東眾籌上的推廣。“總共募集1000萬元，已獲評A+等級將在京東眾籌上重點推廣。”
而在線下，李志平則希望能整合像嚴(yán)子良這樣在順德經(jīng)營多年的渠道資源，同時與紅星美凱龍等一些大型賣場合作，開設(shè)O2O體驗館。
在價格定位上，極加力圖走性價比路線。“現(xiàn)在市場上很多貼著智能標(biāo)簽的產(chǎn)品動輒幾千上萬，但實際功能和用戶體驗未必好，而我們不到2000元的定價，相當(dāng)于顧客買了一套帶家庭影院效果的家具，但只需付家具的錢就可以了。”嚴(yán)子良說。
根據(jù)李志平的預(yù)估，今年年底極加的銷售額能達(dá)到5000萬元，而一年之后單線下的業(yè)績就能突破1億元。未來極加將生產(chǎn)浴室柜、鞋柜、櫥柜、沙發(fā)、床墊等一系列智能產(chǎn)品，打造一個智能家具的生態(tài)圈。“希望能給家具行業(yè)帶來新的變革，創(chuàng)立全球智能家具的第一個品牌。”
盡管行業(yè)整體不景氣，但有數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)家具的成交額年市場超過1.4萬億元，而外貿(mào)交易額也超過1萬億元。李志平、嚴(yán)子良、陳榮貴都希望押寶在智能家具，從中分得一杯羹。
“打造智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈，順德仍待發(fā)力”
聲音
為了方便依托人才和科研資源，李志平將公司總部設(shè)在杭州海創(chuàng)園，并成為園區(qū)重點推薦企業(yè)。目前已與浙江最大的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)浙商創(chuàng)投談融資計劃，估值約5000萬—6000萬元，并與玫瑰傳說酒店、維克衛(wèi)浴、東創(chuàng)科技、紅星美凱龍、有房后和夢莊國際、科通芯城等企業(yè)達(dá)成渠道上的合作。
盡管如此，李志平坦言，今后廣東將成為其開拓的重心。尤其是在順德，一來因為姐姐已經(jīng)嫁到龍江在此扎根，對順德感情甚深;二來順德成熟的家具生產(chǎn)體系和龐大的消費市場是極加智能硬件開拓強有力的支撐。
但作為傳統(tǒng)行業(yè)的先覺者，李志平亦坦言，目前順德家具要往智能領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，還缺少相應(yīng)的發(fā)展土壤。
“整個智能硬件的鏈條很長，不單是做好生產(chǎn)就可以了，還需要軟件、硬件、云平臺、APP開發(fā)，哪一個環(huán)節(jié)掉鏈了都完成不了，由此所需的人才也很多，而這部分恰恰是順德的短板。”李志平認(rèn)為，目前大部分順德傳統(tǒng)家具企業(yè)僅靠自身之力還很難實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型，“很多人連智能硬件是什么都還不清楚”。
除此之外，順德在智能硬件發(fā)展的政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)也有待形成。李志平直言，杭州對智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供保姆式的服務(wù)，而順德至今仍未有專門針對家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或發(fā)展載體。
（作者：產(chǎn)品中心）