如果說(shuō)，家具局2013年和2014年是賣(mài)場(chǎng)一二線市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌年的話，那么2015年就是被挑縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌元年。隨著全國(guó)性家居零售巨頭，家具局如紅星美凱龍、賣(mài)場(chǎng)居然之家、被挑月星家居等，家具局在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的賣(mài)場(chǎng)鋪開(kāi)，三四級(jí)市場(chǎng)的被挑競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的家具局革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開(kāi)。如張家口的賣(mài)場(chǎng)華耐家居與居然之家的競(jìng)爭(zhēng)，保定紅星美凱龍與三豐家具城的被挑競(jìng)爭(zhēng)，邯鄲亞森家俱城與紅星、家具局月星的賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外還有區(qū)域連鎖家居賣(mài)場(chǎng)向外擴(kuò)張，被挑直接與縣級(jí)市場(chǎng)的較大規(guī)模的家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如石家莊的東明家居、濟(jì)南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺(tái)的新凱龍家居、張家口的華耐家居等。
這是趨勢(shì)，也是行業(yè)升級(jí)的必然趨勢(shì)，正所謂順勢(shì)而為，才有未來(lái)!曾經(jīng)縣級(jí)市場(chǎng)的老大面臨各種挑戰(zhàn)，能不能贏得“大考”，也很難定論?，F(xiàn)在的事實(shí)是挑戰(zhàn)者來(lái)了!
縣級(jí)市場(chǎng)老大面臨的挑戰(zhàn)者是誰(shuí)?
A、規(guī)模更大的家具建材一體的店中店租賃模式商場(chǎng)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)老大。由于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，非家具行業(yè)的有資金實(shí)力的人，看到了市場(chǎng)的剛性需求，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐募揖哔u(mài)場(chǎng)老大。目前縣級(jí)市場(chǎng)家具賣(mài)場(chǎng)的老大，大多是有多年的做家具的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)面積比較大，品牌比較多且是自營(yíng)或是合伙經(jīng)營(yíng)。我們稱之為多品牌的自營(yíng)商場(chǎng)，目前這種存在形式比較普遍。當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的老大也是靠這種“大而全”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)而生存的!而目前的當(dāng)?shù)靥魬?zhàn)者，多數(shù)是開(kāi)一家比當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)老大的商場(chǎng)的面積更大的家具建材一體的店中店租賃模式的商場(chǎng)?？亢?jiǎn)單的規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)!直面的競(jìng)爭(zhēng)!
B、區(qū)域性的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)挑戰(zhàn)縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)的老大。在某一個(gè)省或者某一個(gè)市的家具連鎖賣(mài)場(chǎng)目前正在謀劃或已經(jīng)布局在縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店。每到一地必然要沖擊當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)，尤其是老大。這些賣(mài)場(chǎng)大多在招商，運(yùn)營(yíng)管理、推廣、企劃、培訓(xùn)等方面有相對(duì)成熟的模式，一旦進(jìn)入某一縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)老大沒(méi)有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，很可能就是致命的打擊。
C、單品牌的獨(dú)立大店挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)老大。以全友為代表的川派家具，在廣大的縣級(jí)市場(chǎng)征戰(zhàn)多年，已經(jīng)形成了一套成熟的單品牌獨(dú)立店運(yùn)作模式，隨著近幾年店面面積的不斷擴(kuò)大，其影響力也越來(lái)越大，有的縣級(jí)市場(chǎng)專賣(mài)店的面積已經(jīng)做到了10000平方。儼然就是一個(gè)大商場(chǎng)!隨著一二線城市的飽和，主攻一二線市場(chǎng)的廣派、浙派、京派、冀派家具的代表企業(yè)也開(kāi)始以獨(dú)立大店的形式布局縣級(jí)市場(chǎng)，如廣派的左右沙發(fā)、A家家具，浙派的顧家家居，京派的曲美、依麗蘭，冀派的藍(lán)鳥(niǎo)等。以后大家在縣級(jí)市場(chǎng)會(huì)看到越來(lái)越多的獨(dú)立店面的家具品牌專賣(mài)店，于此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)隨之變化。
D、裝修公司、定制家具挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)老大。在某些縣級(jí)城市，家裝市場(chǎng)相當(dāng)成熟，整裝成為了更多業(yè)主的選擇。全屋定制的出現(xiàn)，會(huì)蠶食越來(lái)越多的業(yè)主購(gòu)買(mǎi)家具的支出。雖然裝修公司及定制家具的店面小，但是其業(yè)績(jī)不容小視。傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行!
E、被行業(yè)家居零售巨頭挑戰(zhàn)。隨著一二線城市的賣(mài)場(chǎng)飽和。眾多的零售巨頭都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了對(duì)三四線城市的布局上，如紅星美凱龍，居然之家，首先要挑戰(zhàn)的就是經(jīng)濟(jì)條件比較好的縣級(jí)市，尤其是全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣，這場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)老大，你準(zhǔn)備好了嗎?
（作者：汽車(chē)音響）