面對家居建材市場的家居激消持續低迷，家居企業無不使出渾身解數刺激消費，企業以期順利度過金融危機帶來的過冬行業寒冬。

    在這個寒冷的有絕冬天，撐不住的招刺如好美家關掉了在北京的兩家店，但綜觀各家居企業，費各促銷的顯神促銷，過節的家居激消過節，招數層出不窮。企業

    活動促銷刺激消費

    代表企業：眾多家居賣場

    市場的過冬持續冷淡，賣場只有通過不斷的有絕促銷活動來吸引和帶動人氣，力爭讓銷量有所提升。招刺2008年，費各大明宮建材家居城就打造了“陶瓷文化節”，顯神“家具布藝燈飾節”等一系列活動。家居激消藍景麗家三大店舉辦了“首屆家居購物節”。居然之家在10月和11月分別開展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”的促銷活動;建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促銷活動，折扣在8折左右，十一月起又開展了“滿1000送500提貨卡”的活動;福麗特也開始了新一輪的“人人有獎”的大促銷;曲美在10月的后半個月開展了樣品5折起，正價品最少5%的優惠;一向沉默的萬家燈火也在10月底開展了15%返現金的活動，集美從10月6日起開展了為期將近一個月的抽獎、返利活動;紅星美凱龍除了組織專場團購特賣會以外，北四環店的消費抽獎活動，更是將價值30多萬元的寶馬車20年的使用權作為特等獎進行促銷;而在玉泉營低調經營多年的東方家園家居廣場11月15日起也開展了“買家具滿1000返220”的促銷活動。

    舊房翻新“新蛋糕”

    代表企業：紅星美凱龍

    雖然商品房市場成交低迷，但二手房市場的成交狀況相對穩定。因此，舊房翻新裝修市場也就成了一些家居賣場首先看中的“新蛋糕”。世紀中心·紅星美凱龍國際家居連鎖店東南區域總經理彭曉鳴表示，紅星美凱龍將著力開發二手房和二次裝修市場，鼓勵存量客戶縮短重新裝修的周期。彭曉鳴表示：“為了盡快推廣居室翻新和環境改造裝修的生活理念，世紀中心·紅星美凱龍今年將會對舊房裝修客戶推出大力度的優惠促銷。”

    抄底擴張逆市而上

    代表企業：集美家居

    集美家居正式敲定了其在法國巴黎93區的中國家居商貿城項目。按照規劃，集美在法國的項目占地2萬5千平米，劃分為100個獨立的攤位，商戶的加盟費初步設定20年使用權12萬到20萬歐元，招商對象為國內家居建材的生產廠商和大的經銷商，銷售對象主要面對歐洲市場的零售商。在集美的規劃當中，法國的中國家居商貿城將成為中國家具、建材企業出口歐洲的橋頭堡。由于為國內廠商搭建了出口平臺，減少了中間環節，中國的家居建材產品在歐洲的價格優勢將會更突出。

    除了率先實施走出去的戰略，集美還將在國內市場增開新店。集美計劃將在3-5年內在天津發展50萬平方米的商業面積，目前已經簽署一個15萬平方米的首期項目。

    重金打造品牌效應

    代表企業：居然之家、肯帝亞地板

    “酒深也怕巷子深，現在誰會吆喝，買賣就是誰的。”隨著老百姓家居消費的成熟，以及行業集中度越來越高，品牌的魅力與號召力將開始發揮巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標啟動，北京居然之家以5900萬元中標2009年兩個央視一套黃金段廣告，連續第二年成為家居行業央視投放廣告的標王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬的規模。據悉，居然之家2009年在央視的總投入將增加1600萬元。這樣的廣告額度增幅在公司計劃之內，是出于品牌持續傳播的需要，也是居然之家為明年持續推進全國品牌戰略的必要準備。

    品牌整合提高整體戰斗力

    代表企業：美克美家集團

    美克美家計劃在2010年將自營門店數從目前的29家擴至40家，并預計2009年業績會再增長30%左右。利用眼下的國際經濟形勢，美克美家剛剛在美國收購了一家具有50多年歷史的家具企業，其麾下擁有4個美國著名家具品牌。通過對這些國外優質資產的收購，美克美家希望能在攻占更大范圍國際市場的同時，也為自己在國內的發展提供更新的思路。

    開辟第二渠道

    代表企業：藍景麗家

    2008年11月8日，當藍景麗家老總尹勃宣布首屆“藍景沙龍”正式成立、“信息共享平臺”搭建成功之時，恐怕所有在場的市場商戶們都會心頭一熱，仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍景麗家里某一品牌接到工程或家裝業務，該品牌就會向客戶引薦“藍景沙龍”里的其他成員，讓消費者通過“沙龍”成員的互薦一次買齊所有材料，這種方式可謂彌補了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]

    主材直銷打破“潛規則”

    代表企業：業之峰

    2008年11月22日，曾經對外宣稱要退居二線的業之峰董事長張鈞又高調出現在公眾面前，向里三層外三層圍觀他的老百姓介紹其新杰作：耗資2000多萬元打造的建筑面積1萬平方米的峰格匯家居。據悉，這個涵蓋主材直銷店、國際設計師樓、風格樣板間、風格洽談間、工藝解剖間和家居文化館等多種功能的家居店將給消費者提供集設計、材料、施工一體化的解決方案。家居資深人士評論稱，這是在搶家居賣場的飯碗。圈內同行對他也另眼相看，認為這種主材直銷模式有效回避了設計師吃回扣的丑陋行為，打破了家裝行業盛行的“潛規則”，能讓顧客更放心消費。

    “E0級”家具帶動環保家居

    代表企業：意風家具

    如果說幾年前家居企業紛紛與“E0級”攀親僅僅是概念性的炒作，那么意風將真正的“E0級”家具拉進賣場開始銷售則是家居企業將“E0級”產品實實在在地擺在了消費者面前。意風家具董事長溫世權表示，意風自2008年9月份以來生產的家具開始使用“E0級”德國愛格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0級”，使過去只能應用在食品包裝、醫療用品、兒童家具等產品上的環保板材首次大規模應用到家具上。其實，我國國家家具環保標準中，并不存在“E0級”標準，而是一直“借用”歐洲環保標準，合格產品環保指數不低于“E1級”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0級”標準參照的是日本對家具環保指數的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意風此舉將大為增強品牌競爭力并帶動家居環保水平整體提升。