日前，東莞家居家具的部分多靠老客戶，或者異業(yè)聯(lián)盟之間的家具介紹，新客戶主動(dòng)上門的賣場(chǎng)情況很少。
在東莞美新家居、已邁光輝家居等家居賣場(chǎng)，出轉(zhuǎn)到處可見打出的型步“店鋪升級(jí)，清貨”、東莞“家居團(tuán)購大特惠”、部分“年中大惠戰(zhàn)”等促銷標(biāo)示牌。家具這些店鋪有的賣場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品上新，有的已邁是為了撤場(chǎng)。
東莞房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長陳駿良認(rèn)為，出轉(zhuǎn)當(dāng)下家居類的型步商鋪不好賣，也在情理之中，東莞因?yàn)闁|莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯(cuò)，分流了一部分資金。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，家匯生活廣場(chǎng)這種商業(yè)模式的發(fā)展會(huì)受限于商圈的規(guī)模，也容易受厚街及網(wǎng)絡(luò)電商的雙重沖擊，所以不被市場(chǎng)看好。
如今，東莞部分家居賣場(chǎng)也已邁出轉(zhuǎn)型的步伐，如家居賣場(chǎng)盈鋒家居?xùn)|城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場(chǎng)還有餐飲、KTV、影院、茶室等業(yè)態(tài)。
對(duì)于盈鋒家居的轉(zhuǎn)型，華美樂家居集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)梁金庫認(rèn)為，這樣的轉(zhuǎn)型還是比較有生命力的，“這個(gè)時(shí)代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗(yàn)運(yùn)營者對(duì)資源整合的能力。這也是傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的一個(gè)手段。”
梁金庫認(rèn)為，以家居賣場(chǎng)為主題的大型綜合體在一定的地域內(nèi)有一定的優(yōu)勢(shì)，但是要考慮如何縮短商家與消費(fèi)者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區(qū)域的消費(fèi)者，這對(duì)運(yùn)營者而言是最大的考驗(yàn)。
“無論何種業(yè)態(tài)，離客戶最近，才有話語權(quán)。”梁金庫介紹，“華美樂目前重點(diǎn)就在發(fā)展社區(qū)店，貼近業(yè)主，就是所謂的‘貼近客戶戰(zhàn)’。”“賺快錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關(guān)注的是，購買的物業(yè)能否增值保值，能否在未來需要的時(shí)候容易兌換成現(xiàn)金。現(xiàn)在要投資者買單變得越來越難。”瑞峰置業(yè)總經(jīng)理陳強(qiáng)如是說，“無論是何種業(yè)態(tài)，能吸引消費(fèi)前往消費(fèi)才是王道。”
東莞資深業(yè)內(nèi)人士鄧學(xué)冠表示，當(dāng)下任何業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)商業(yè)都會(huì)受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運(yùn)營者無疑會(huì)有很大壓力，如果把實(shí)體店做成產(chǎn)品展示店，并引導(dǎo)消費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，就是一個(gè)好的開始。他認(rèn)為，商業(yè)體是否有創(chuàng)新的經(jīng)營理念，對(duì)于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)而言非常重要，因?yàn)橹挥懈倪M(jìn)和創(chuàng)新，商業(yè)的經(jīng)營才能走得更遠(yuǎn)。
（作者：汽車音響）