10月25日，冷趁著周末閑暇，家具我陪大學同學小鄭來到福建省仙游縣大濟鎮的冷一家紅木家具店，置辦他的家具新房家具。雖正值周末，冷但展廳卻門可羅雀，家具往日紅火的冷生意哪兒去了?我不禁有點疑惑，幾年前我也來過這兒，家具那時候，冷老板忙得都沒時間招呼我。家具
“里面請，冷里面請……”老板的家具招呼聲打斷了我的思緒。
繞著展廳轉了一圈，冷價格高得很。家具我和小鄭正欲離開，冷卻被老板拉住了。
我倆一驚，趕忙說道：“這里太貴，我們去別的地方看看。”
老板笑了笑，不好意思地說：“別誤會，別誤會……街那邊，還有我一家店，經營的是中檔紅木家具，肯定有適合你們的，一起去看看?”
“今天店里人不多啊?”路上，我好奇地問道。
“唉……”展廳老板嘆了一口氣，“今天比平時好多了。”據他介紹，兩三年前，幾乎每天都有來自全國各地的客戶，不過，“公家”客戶居多。在全年的營業額中，七成以上訂單都開了“公家”發票，主要是辦公桌、書柜、茶座，但現在，這塊兒生意基本沒了。
正說著，到了老板的另一家展廳。這家展廳從門面到店里的裝潢都比之前那家樸素低調了許多，但顧客卻多了不少。
“現在，除了個別做批發的，大部分客戶都是按照家庭需求自辦家具，消費比較理性，他們更注重家具的性價比。所以，這些中檔紅木家具更受消費者青睞。”展廳老板告訴我，他的兩個家具展廳同時開業，但定位不同，這家展廳租金每年3萬元，主要經營雞翅木等中檔紅木家具，而那家展廳每年租金近10萬元，專門銷售紫檀等高端紅木家具。
“中央八項規定出臺之前，高檔紅木銷售量高，現在，那家展廳已經快入不敷出了，但是這些中檔紅木家具正逆勢而上，現在就靠著這家店‘養’那家店了。”展廳老板指了指小鄭正在看的那款沙發說，“你看，這款雞翅木沙發售價雖然只有1萬多元，可是銷量大，今年已經為我帶來30多萬元的收益了。”老板臉上的笑容多了起來。
據了解，現在，中檔紅木家具在當地市場的占有率很高。
“我們鎮有六成以上的村民靠生產中檔紅木家具脫貧致富了!”展廳老板告訴我，下一步，他打算把那家高端紅木家具展廳進行轉型，擴大展廳面積、增加紅木品類，多一些中檔家具。還要借助“互聯網+”，通過電子商務交易平臺，讓更多產品走入尋常百姓家。
而此時，小鄭也有了“收獲”：選中了那款雞翅木沙發和一對博古架，共消費1.8萬元。
“老同學，沒想到這紅木家具如今真是實惠呢!”小鄭感慨道。
已是傍晚時分，我們告別展廳老板，迎著天邊晚霞回家。我心想，這紅木家具店的一“冷”一“熱”，告訴我們一個經濟常識：對于良性的發展市場，大眾消費才是王道;依靠公款消費、奢華消費，終究是一種畸形的發展模式，很難持續。
（作者：汽車配件）