家具企業(yè)為什么做不大?將孕家具巨家具行業(yè)擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業(yè)，育千億級龍頭企業(yè)年收入20-30億元，將孕家具巨行業(yè)高度分散。育千億級小編認(rèn)為行業(yè)集中度低與家具行業(yè)屬性密切相關(guān)：家具是將孕家具巨非標(biāo)化的產(chǎn)品，偏個(gè)性化消費(fèi)，育千億級其與規(guī)模化生產(chǎn)之間存有矛盾;其次家具行業(yè)信息不透明、將孕家具巨消費(fèi)者鑒別能力有限，育千億級加上家具是將孕家具巨低頻消費(fèi)品，行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出;此外行業(yè)壁壘低，育千億級同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，將孕家具巨導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)企業(yè)難以脫穎而出。育千億級
C2B+O2O模式改變了什么：C2B+O2O通過將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營中，將孕家具巨對傳統(tǒng)家具企業(yè)經(jīng)營思維、育千億級商業(yè)模式、將孕家具巨業(yè)務(wù)模式全面創(chuàng)新。
C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn);
另一方面通過價(jià)格透明化、線上線下一體化體驗(yàn)、以及評價(jià)系統(tǒng)使得優(yōu)質(zhì)品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價(jià)格水分高等痛點(diǎn)，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應(yīng)的缺點(diǎn)。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門檻更高，龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進(jìn)入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。
C2B+O2O模式已被驗(yàn)證：漢森是韓國最大的定制家具生產(chǎn)商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年?duì)I業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復(fù)合增速32%，09-15年公司股價(jià)漲了30倍(同期KOSPI僅上漲69%)。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運(yùn)用及大家居戰(zhàn)略的實(shí)施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續(xù)加強(qiáng)品類延伸及品牌延伸，加強(qiáng)漢森在不同消費(fèi)群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢保持競爭力，實(shí)現(xiàn)高市占率。國內(nèi)全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡(luò)訂單占比1/3)，提供免費(fèi)的3D設(shè)計(jì)服務(wù)及線上線下結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)，在有效控制開店成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復(fù)合增速達(dá)60%。
定制家具市場規(guī)模達(dá)千億，龍頭企業(yè)成長空間大：隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴(kuò)張，我們測算未來國內(nèi)定制家具市場規(guī)模將達(dá)千億以上。目前國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴(kuò)張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)市占率未來可達(dá)15%-20%，營收規(guī)模將達(dá)百億以上，成長空間非常大。
（作者：產(chǎn)品中心）