日前，家居一則“男子坐擁450平江景房裝修只花4500”的行業短視頻紅爆網絡。據報道，直播中尋一位在廣東打拼的覓新90后小伙買了套450平米的江景復式房，但因為錢款沒那么充裕所以先花了4500元裝修了必要的商機地方，墻壁、家居地面都是行業毛坯。

除了對視頻小哥的直播中尋調侃之外，其實一個問題也浮出水面：面對市場上五花八門的覓新家居用品和裝修材料，消費者如何正確去選擇“物美價廉”的商機產品。同樣，家居在傳統門店客流量日趨減少并且現在特殊時期的行業當下，家居企業又該如何去獲取客戶？直播中尋

五大困境 束縛家居行業發展

家居行業一直以來都被打上了“單值高”、“周期長”、覓新“粘性差”的商機標簽，也正是這種有色眼鏡，使得家居行業在互聯網趨勢下依然保持著“重線下、輕線上”的行業步調，線上渠道不能快速推進，線上線下一體化模式遲遲無法搭建完成。

而傳統的線下營銷，在越來越互聯網化的今天，面臨著越來越大的營銷困境。

一、門店困境：一方面隨著電商的興起，分流了傳統的門店客流，而同時門店租金與人工成本日漸高起，壓縮門店利潤。

二、客戶困境：80、90成為中國家裝家居消費市場的主力人群，越來越多年輕人不愿逛實體店，喜歡線上購物。

三、模式困境：以淘寶、京東、拼多多為代表的電商以及抖音為代表的直播帶貨模式的興起，對傳統的線下模式形成沖擊，尤其是近年來不斷涌現的直播達人和帶貨網紅，對傳統的線下門店模式形成了新一輪的沖擊。

四、營銷困境：傳統的區域代理層層加價，以及代理商之間的價格壁壘讓傳統門店淪為了商品的“展示櫥柜”。

五、時局困境：年初以來的黑天鵝事件讓傳統線下營銷模式按下暫停鍵，并且隨著事件的國際化擴散，讓企業的復工顯得遙遙無期。

直播成新玩法 但三大硬傷不可不防

如今，在傳統營銷渠道受阻無達法成營銷的情況下，開辟線上營銷渠道，建立線上線下一體化營銷模式，成為家居行業實現業績再增長、營銷再突破的唯一途徑。

（圖片來源：易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告）

隨著黑天鵝事件的爆發，企業綜合、教育直播等領域爆發，企業直播+不斷向垂直行業深耕，市場規模與用戶規模雙雙增長，易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告預計2020直播+市場規模達到285.1億，用戶規模達到6.78億人。

但傳統的純電商模式和網紅直播帶貨模式對“涉網不深”的家居行業而言可能會出現“水土不服”的現象。

一、電商平臺目前基本淘寶、京東、拼多多幾家獨大，要想增加曝光量意味著需要投入大量的營銷成本；

二、網紅直播帶貨作為當下主流的直播營銷模式受到眾多商家追捧，但一方面流量集中在頭部主播平臺，費用高企且退貨率高，而腰部及以下主播影響力缺乏；另一方面流量掌握在主播手里，而作為“金主”的品牌方只能淪為配角，簡而言之，是商家在蹭網紅的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有獲客能力；

三、泛娛樂直播平臺雖然擁有一定流量，但受眾不精準，很多企業直播最終只是“花錢賺吆喝”，達不到營銷效果。

“之所以去試水直播，是因為家居消費作為大宗消費，非常強調體驗感，但憑商品的詳情也無法給用戶足夠的信任感，因為不能預測實物的效果。”“橙舍的畫”品牌創始人龍隆表示，從理論上講，直播可以讓商品實物實實在在出現在畫面中，基于視頻化的媒介展現可以保證所見即所得，避免“照騙”。不過，從實際運營的效果來說，直播+家居電商帶來的實際銷售轉化并不多。

索菲亞互聯網市場總監之前接受媒體采訪時表示，由于家居產品的購買周期長、決定難、單價高的特性，目前還無法通過直播實現高額度的交易轉化。

五大直播優勢 助力盟主成家居行業“帶貨王”

在傳統的電商模式下家居行業錯失了先發優勢，在“后電商”時代應該如何布局？盟主直播作為商業直播營銷的領軍企業，五大優勢讓其成為家居行業的“帶貨王”。

優勢一：獨創KOC創客引流系統。基于對家居行業從業者社交關系共享和挖掘，通過盟主創客平臺數字化武裝后的從業者/導購成為精準流量引擎，實現全域裂變，解決企業引流難題，培養品牌自有獲客能力，從網絡的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

優勢二：行業領先的營銷互動功能。邀約大賽、霸屏寶、在線互動、連麥功能、多地同步直播、在線商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項基于直播平臺的互動及營銷功能，幫助家居企業實現多場景的直播及營銷需求。

優勢三：在線商城體系。一方面讓企業0基礎在線銷售，免去搭建在線商城之苦（商城搭建、商品審核、保證金繳納等），另一方面省去頁面跳轉時間，促進實時營銷轉化，增強產品銷售率。

優勢四：盟主小掌柜1V1實時對接，讓企業0基礎掌握直播營銷技巧，快速實現營銷方式轉變。

優勢五：“3O”新零售解決方案。針對家居行業特點并結合盟主直播營銷平臺，推出30（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結合產業互聯網的3O完全顛覆傳統意義上online-offline-online理念，通過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對傳統企業和行業進行產業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造，為傳統企業賦能，實現互聯網與傳統產業深度融合，從而形成基于企業自身的互聯網生態。

基于盟主直播的五大優勢，多個家居企業在這場直播“大考”中交出了漂亮的“成績單”。

（東鵬購物節）

“中國十大衛浴品牌”的東鵬整裝衛浴在“東鵬購物節”直播活動中成交5793單，在線觀看人數超過12萬人次，直接轉化銷售額達1560萬；

地板行業唯一全國質量獎獲得者——世友地板在“工廠搶購夜”直播活動中，實現訂單3794單；

（歐派家居戰報）

家居行業知名企業歐派家居直播2小時成交12365單、在線參與人數超過65萬、總銷售額超過1個億，多個大區成交額遠超預期；

定制家居領導品牌好萊客在“總裁&奧運冠軍搶購會”直播中，斬獲1742單；

（華耐家居現場直播）

品質家居服務商華耐家居在剛剛結束的“為愛加溫”特購會直播中，收獲了539單。……

亮眼“成績單”的背后，是行業風向的變革。傳統家居行業過于依賴線下實體店的銷售模式，在非常時期受到了限制，這加速了家居行業擁抱線上營銷的進程。可以預見，這次黑天鵝事件雖然給家居行業關上了線下營銷的一扇門，但也打開了直播營銷這扇窗。

一篇文章所言：這次事件結束后，企業該換個活法了。對于家居行業而言，更準確的說法是：現在，家居就該換個活法了。

來源：騰訊家居