在許多跨境賣家看來，個(gè)月2022年可能是成交場呈比較辛苦的一年，同時(shí)，居市很多人也在期待著，個(gè)月2023出海能有一個(gè)新的成交場呈增長。
那么，居市2023年，個(gè)月海外市場哪些新趨勢可以成為增長契機(jī)？成交場呈消費(fèi)者又有哪些新偏好需要賣家掌握？
今天，Shoptop就通過Growth from Knowledge發(fā)布的居市2023趨勢報(bào)告，來為大家解讀一下家居與生活市場在未來一年的個(gè)月4個(gè)新動(dòng)向，給跨境賣家朋友們一些選品和運(yùn)營參考。成交場呈
01對(duì)家居和園藝的居市興趣依然濃厚
疫情下的供應(yīng)鏈危機(jī)和俄烏沖突導(dǎo)致的高通脹，嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者的個(gè)月信心，GfK在2022年進(jìn)行的成交場呈一項(xiàng)調(diào)查顯示，有43%的居市全球消費(fèi)者認(rèn)為，他們會(huì)推遲自己的購買行為。分析普遍認(rèn)為，消費(fèi)者的可自由支配的支出將會(huì)下降，尤其是在旅行、娛樂和外出就餐等戶外活動(dòng)方面。
然而，很明顯的是，盡管面臨生活成本壓力，消費(fèi)者仍然愿意在他們的房屋和花園方面花錢，家居與生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長，全球成交額與2021年同期相比增長3%，在2022年1月至10月達(dá)到311億歐元（約合2273億人民幣）。
另外，從谷歌搜索中使用的關(guān)鍵詞來看，全球范圍內(nèi)對(duì)因疫情封鎖而放大的家居裝修的興趣依然強(qiáng)勁。疫情期間，人們對(duì)家居的關(guān)注程度并不比疫情之前低，直到2022年下半年，這種趨勢才開始低于疫情前。
從圖中也可以看出，人們對(duì)家居的興趣，通常會(huì)在母親節(jié)和黑色星期五等促銷活動(dòng)前后激增。同樣，在2020年的第一次疫情封鎖期間，人們對(duì)園藝的興趣猛增，并一直高水平保持到2022年夏季。
在過去一年中，Shoptop在家居方面也給大家?guī)磉^不少分享。
還有，迪斯科飾品火爆TikTok，播放量高達(dá)450萬，沖上流行家裝榜首；另外，對(duì)于今年爆火的家居品牌——海絲騰床墊，Shoptop也專門帶來過品牌案例解讀。
02DIY趨勢下對(duì)高性能和智能產(chǎn)品的興趣
疫情期間的封控與居家，開始讓人們重新評(píng)估自己的家庭環(huán)境，并著手制定改善計(jì)劃。
在2022年10月的一項(xiàng)調(diào)查中，有66%的英國人和52%的德國人表示，他們計(jì)劃在明年內(nèi)翻新和/或裝修他們的房屋。在這些受訪者中，64%的德國人和49%的英國人計(jì)劃自己完成這項(xiàng)工作，而不是請(qǐng)專業(yè)人士來做。
這種DIY趨勢正在推動(dòng)墻壁/地板等裝飾和翻新類別的需求。一些人可能會(huì)說，該領(lǐng)域的增長部分是由于原材料成本的增加帶來的。然而，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在市場對(duì)DIY和園藝產(chǎn)品的需求仍然高于2019年，這表明人們?nèi)匀粚?duì)室內(nèi)外裝修保有濃厚興趣。
在這一趨勢下，DIY工具和園藝工具等可能會(huì)迎來一個(gè)“春天”。
此前，Shoptop曾為大家介紹過五金工具領(lǐng)域的出海佼佼者——巨星科技和圣德義。巨星科技依靠專業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)，創(chuàng)立了多個(gè)知名工具類品牌。
而圣德義從代工廠到打造自主品牌，從傳統(tǒng)外貿(mào)到直銷市場+跨境電商，成功打開了澳洲、歐洲等市場的大門。大家也可以了解了解這些工具類品牌跨境大賣的“生意經(jīng)”。
此外，出海品牌還可以將高性能和智能產(chǎn)品當(dāng)作契機(jī)，滿足人們對(duì)居家生活輕松化的需求。例如，優(yōu)化割草機(jī)、遙控?zé)艉蛯I(yè)級(jí)電動(dòng)工具等，為消費(fèi)者帶來更便捷、更智能的選擇。
GfK的數(shù)據(jù)顯示，在法國，每10臺(tái)割草機(jī)器人中就有4臺(tái)是為小于750平方米的花園購買的，2019 年至2021年期間收入翻了一番。這表明，割草機(jī)器人正在走進(jìn)越來越多家庭。
目前，國內(nèi)已經(jīng)掀起智能割草機(jī)器人出海熱，越來越多企業(yè)開始投入研發(fā)，送機(jī)器人去海外“割草”。這門生意究竟好不好做？會(huì)不會(huì)成為“機(jī)器人”內(nèi)卷新戰(zhàn)場？大家也可以閱讀Shoptop往期文章，了解歐美草坪經(jīng)濟(jì)和智能割草機(jī)器人賽道。
03消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求
電氣設(shè)備在2022年實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，與2021年相比增長了97%，而安全類別增長了21%。這一趨勢主要源于人們對(duì)智能家居技術(shù)的濃厚興趣。
GfK的報(bào)告顯示，過去三年，全球在智能家居和生活設(shè)備上的支出翻了一番，達(dá)到3.32億歐元，其中家庭自動(dòng)化產(chǎn)品尤其受歡迎。
GfK認(rèn)為，通過語音控制、應(yīng)用程序或開關(guān)，幫助消費(fèi)者控制環(huán)境并引導(dǎo)日常活動(dòng)的品牌必將獲利，尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
例如，可以向業(yè)主發(fā)送警報(bào)，并可以與訪客交談的智能門鈴在2022年實(shí)現(xiàn)了大幅增長，引領(lǐng)了家居和生活產(chǎn)品的智能連接類別。
警報(bào)探測器、入侵者安全系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)傳感器和無鑰匙車道閘今年也很受歡迎，表明消費(fèi)者熱衷于為可以保護(hù)自身財(cái)產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品買單。
當(dāng)消費(fèi)者勒緊褲腰帶時(shí)，品牌會(huì)倍感壓力，轉(zhuǎn)嫁部分較高的供應(yīng)鏈成本。如果此時(shí)品牌想要消費(fèi)者接受高價(jià)，就需要以創(chuàng)新和智能走向高端化。
例如，能源危機(jī)推動(dòng)智能電熱水器的收入在2022年增長了76%。而前文所提到的割草機(jī)器人的售價(jià)，是同類產(chǎn)品平均價(jià)格的10倍多，而智能車道閘的價(jià)格是同類產(chǎn)品的5倍多。
當(dāng)家居出海卷上天時(shí)，以智能監(jiān)控和門鎖為主的智能家居安防這個(gè)小賽道，卻別有一番天地。如果賣家朋友們對(duì)這個(gè)賽道也感興趣，可以閱讀Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市場。
04對(duì)環(huán)保產(chǎn)品和解決方案的興趣持續(xù)增長
一些人可能會(huì)認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者的收入減少時(shí)，人們對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的興趣會(huì)減弱，但GfK的研究表明，83% 的消費(fèi)者依然要求家居產(chǎn)品能夠提供可持續(xù)的解決方案。
例如，在荷蘭、西班牙、英國、比利時(shí)和波蘭，40%-50%的電氣裝置涉及對(duì)能源效率、碳足跡、回收材料或遵守法規(guī)等可持續(xù)性因素的考慮。供暖、通風(fēng)和空調(diào)裝置等產(chǎn)品在這一方面的數(shù)字是相似的。
實(shí)際上，環(huán)保一直都是贏得海外消費(fèi)者青睞的秘密武器。之前，Shoptop曾向大家介紹過一些以環(huán)保為核心理念的品牌——女鞋Rothy's和專門販賣丑蔬果的Misfits Market。
Rothy's將回收的廢舊塑料瓶做成時(shí)尚舒適又環(huán)保的女平底鞋，收獲了包括梅西王妃在內(nèi)的一大波女性的喜愛，而Misfits Market專門販賣長相不佳的水果，致力于解決食物浪費(fèi)問題，開辟了新商機(jī)。
寫在最后：
隨著疫情后全球范圍內(nèi)流動(dòng)性的增加，旅行和旅游業(yè)將占據(jù)消費(fèi)者預(yù)算的一部分。
然而，隨著通勤與居家混合工作文化的興起，以及在線購物渠道的增長，GfK認(rèn)為，消費(fèi)者在2023年仍會(huì)進(jìn)行家裝和園藝修飾，而這將推動(dòng)智能化與數(shù)字化產(chǎn)品的增長，助推品牌走向高端化，而關(guān)注環(huán)保與可持續(xù)，也將是品牌在2023年的當(dāng)務(wù)之急。
（作者：汽車音響）