為期五天的豪興名家具展已落下帷幕，本屆展會規模24萬平方米，家具經濟經形9個展館，打造共有840多家參展商參展。式下神話本屆展會正處于金融危機之后，內銷經濟形勢初步企穩的豪興時期，在這個背景下，家具經濟經形中國家具業新一輪發展的打造腳步更近了，蟄伏了一個冬季的式下神話家具企業紛紛活躍起來，與之相關的內銷上下游產業同樣活躍了起來。因而，豪興本屆展會被賦予了晴雨表的家具經濟經形意義。

豪興家具門前涌動的打造人流成為展會一大亮點

     外銷企業轉型又成為了本屆展會的一大亮點，各種款式的式下神話轉型企業家具、各種形式的內銷展會營銷方式紛紛亮相，其中最為引人注目的當屬于七號館的豪興家具。展會第一天就近７０家經銷商簽定意向加盟協議。為此本報記者專訪了豪興家具營銷副總馮厚斌。

     深圳家具：馮總你好，首先祝賀宜木構思在本屆展會上取得佳績！請你簡要介紹一下這款產品的風格及定位。

     馮厚斌：好的，其實這次展會我們趕的很倉促，因為我來企業時間不久，如果時間充足，效果還要更好些。這款產品是我到豪興后開發的，名字叫“宜木構思”。現代田園風格，主導一種時尚休閑的生活方式，在材質上是板木結合，實木框架，看上去更具價質感。我們今年推出的這款主要定位在二三級市場，受眾群體為工薪結層，７０平米中小戶型。收入中間但又具有一定生活品味的人。

     深圳家具：我們第一天就趕到你們展位上，人太多了，站腳的地方都沒有，看你們所有人都在忙。我們也未多聊，馮總你認為做為一家從外銷轉型的企業，我們的核心競爭力是什么？

     馮厚斌：現在這個社會什么都在講核心競爭力，好像大家都具備殺手锏一樣。其實我的競爭力很透明，我們自稱為一軟一硬。一軟就是指我們的營銷團隊，到豪興來的第一天，我就開始物色營銷團隊，現在我們的團隊有８大區，目的就是細分工作，更好的服務于我們的經銷商；一硬就是指我們的產品了，產品這塊有三點是我們一直驕傲的，第一點就是設計，這款設計我們不但吸取了西式的簡約，而且把國人的生活習慣融進了我們的設計理念；第二點就是用材，你可以看到，我們的產品在框架上都是用的實木，中纖板也是用的環保板，所以綠色環保是我們的基本要求；第三點就是工藝了，在細節方面我們做的很到位，每一顆釘的位置我們都是推敲的數次的。

營銷副總馮厚斌胸有成竹的說宜木構思將是今年最具性價比的品牌

     深圳家具：我們在進展位的門口看到一塊牌子上寫著“板木系列臥房七件套１９８０元”，這在家具行業里面可稱得上一顆不小的炸彈。不少同行在討論說這個價是沒有任何利潤的，但事實是不是這樣呢？你是如何定價的？

     馮厚斌：這個價格確實相當有震撼力，有不少的經銷商都是看到這個價格進來與我們做近一步探討的。我們之所以出到這個價格，雖然利潤點較低了，但我們還是不賠錢的，因為我們的生產流程、管理和工藝已將成本控制的相當低了，我們有這個度才標得起這個價的。這樣做的另一目的是豪興家具剛剛涉足內銷市場，網絡和品牌是目前企業發展的兩大問題，所以我們第一年的目的就是迅速有效的布網，提升企業品牌影響力！

醒目的廣告牌吸引了諸多經銷商駐足

     深圳家具：洋臣家具今年開店到１８０多家，你是不是也有信心開到１００多家店？

     馮厚斌：我們和其他轉內銷的企業是無法比的，我們從產品研發，市場定位、營銷策劃、形象包裝都是經過深思熟慮，一氣呵成，都是在極短的時間內完成的，可以說是成功率200%。目前我們的意向客戶也有１００多家了，第一次參展就獲得了成功，可以說創造了一個新的奇跡。但作為一個企業穩健發展的戰略上講，多開店不代表著成功。開一家店就要成一家店，所以盡管目前意向客戶這么多，我們還是很小心。有的經銷商都急著要交定金了，我們會對每個經銷商所在地進行市場調查。

     深圳家具：你一直從事家具行業營銷，這期間有不少成功的案例，那豪興家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升這塊你有什么好的想法？

     過講了，我雖然家具企業呆過很多家，經驗上雖說有，但你要知道每個企業、每種風格的產品他的定位不同，目標客戶不同，品牌推廣也不同的。所以每個產品都要量身定做不同的營銷方案，細節我這里就不能透露了，呵呵。但規則是這樣的，首先要做行業品牌，然后才是大眾品牌。今年展會后一直到明年三月的各種計劃都已做好，下一步就是逐個實施了。

     深圳家具：最后謝謝馮總接受我們的訪問，祝生意興隆。