在家具市場(chǎng)渠道的廠商促構(gòu)成中，廠家與經(jīng)銷商是體化魚與水的關(guān)系，家具經(jīng)銷商的具行銷量決定廠家的業(yè)績(jī)，而廠家的業(yè)健總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。家具企業(yè)如何做大做強(qiáng)，廠商促?gòu)S商關(guān)系的體化協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。家具渠道和營(yíng)銷模式創(chuàng)新任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有著其自身的具行分工，在分工明確的業(yè)健基礎(chǔ)上完成發(fā)展共識(shí)。
家具行業(yè)中，廠商促家具廠家的體化主要價(jià)值在于“營(yíng)”，重心是具行產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷商的業(yè)健核心在于“銷”，重點(diǎn)是廠商促做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和促銷等銷售工作。體化在家具渠道和營(yíng)銷模式的具行持續(xù)創(chuàng)新之下，家具廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團(tuán)”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。廠商一體化實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化家具渠道營(yíng)銷越來越多元化。
傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進(jìn)家具行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來發(fā)展趨勢(shì)。渠道的要點(diǎn)就是廠家與經(jīng)銷商的博弈，而廠商抱團(tuán)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透。廠商一體化實(shí)質(zhì)是將廠家的營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)接經(jīng)銷商的銷售系統(tǒng)，達(dá)到1+1>2的價(jià)值可能。廠家策略性地利用資源，調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達(dá)到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)縱深延伸。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，則是伸手廠家市場(chǎng)，向制造商轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)銷商素質(zhì)，參與廠家生產(chǎn)決策。
開發(fā)市場(chǎng)需要廠商共同努力由此可見，家具行業(yè)廠商一體化是家具廠家和經(jīng)銷商共贏的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷售渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。家具企業(yè)通過有主次、有緩急、有計(jì)劃的廠商一體化推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷商獲得成長(zhǎng)，這就密切符合了“同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價(jià)值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺(tái)、產(chǎn)品的臺(tái)，而且還要與經(jīng)銷商一起參加演出，共同開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，服務(wù)好共同的最終顧客。
（作者：汽車配件）