隨著櫥柜行業的櫥柜發展，市場競爭程度加劇的經銷同時，市場營銷手段也開始多樣化。商主而面對越來越嚴峻的動營經濟環境，有的銷效櫥柜品牌市場份額在持續增加，有的果好櫥柜品牌銷量卻遲遲難見大的起色，這就不得不提到櫥柜經銷商的櫥柜營銷手段和側重點了。

    很多櫥柜經銷商都在經營一家或兩家門店。經銷既然是商主門店，當然會有一些毫無業務關系的動營陌生客戶上門。當然，銷效上門的果好生意畢竟有限，并且需要時間的櫥柜累積，那些開得越久的經銷門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

    主動進行小區推廣

    隨著一些知名品牌的商主引導，已有經銷商開始在一些新開樓盤和小區進行推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。

    家裝公司是燙手“山芋”

    目前也有不少櫥柜經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。

    家裝公司選擇櫥柜產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能毛利也相對較低。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。所以中小櫥柜經銷商往往視之為燙手“山芋”。

    開發工程渠道要有實力

    幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業。

    由于中小櫥柜經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督，整個過程使得很多櫥柜經銷商都望而卻步。

    總而言之，門店生意只占整個銷售額的小部分。櫥柜經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。但在不斷拓展銷售渠道的同時，櫥柜經銷商也需要量力而為。