當前的廈門家居業正迎來個性化定制新時代，目前的地區定制狀況以及今后的發展趨勢必將是若干個全國性主流品牌占據主要市場，區域性品牌形成補充，家居機遇個性化趨勢依然存在，挑戰差異化經營成為特征。廈門而筆者則想將廈門定制家居業總結為“想說愛你不容易”。地區定制    

    定制化家居業的家居機遇發展方向

    廈門的區位特點對定制化家居業的發展影響。說到廈門的挑戰區位特點，首先要認清其固有的廈門不利因素:

    其一，在廈門從事定制家居業事實上很辛苦，地區定制比如政策關注力不夠（廈門是家居機遇一個外企比重過大和其影響力較強的城市，民企相應得不到太多政策上的挑戰“寵愛”）;

    其二，從地域的廈門區位上來看，廈門的地區定制物流相對不太方便，產業鏈配套不夠，家居機遇而且廈門本身相對也只是一個小市場（在廈門從事定制家居業天生就是一個劣勢，這要求企業必須具備足夠強的生存能力，甚至要求你“剛生下來就要會走路”）。

    其三，市場輻射力不夠強，市場輻射范圍非常有限，眾多相關企業的市場范圍只能勉強覆蓋閩南一帶，走出福建的并不多。

    而廈門無與倫比的優勢同樣更讓我們信心十足:

    其一，廈門在國內被譽為“海上花園城市”，環境優美，能夠吸引人才;

    其二，廈門城市的整體形象好，同樣的會給人以產品形象好的印象;

    其三，閩籍華人的影響力較強，容易幫助找到高質量的代理商;

    其四，廈門城市的整體消費水平較高，為定制家居業這種有附加值的產品提供了非常廣闊的市場空間。

    優點與弊端

    定制家居產品的特點及其發展方向。定制家居產品的最終發展方向應該體現為“大規模定制，個性化產品”。對于個性化的定制家居產品而言，首先是有其廣闊的市場需求。而目前這種消費需求已經逐漸成為一種潮流，一種趨勢。定制化家居產品的優勢非常突出，具體表現在以下幾個優點。其一，有較高的附加值，毛利率高;其二，個性化的產品不會為少數消費者和經銷商所左右;其三，定制化產品在銷售領域基本上沒有欠款（零欠款或少欠款）;其四，定制化產品沒有庫存;其五，定制化產品在銷售上是先收取定金的，資金兩頭占用，現金流不成問題，所以沒有融資壓力。

    但盡管定制化產品的發展優勢多多，但在企業發展領域同樣存在相對的劣勢及難點。具體表現在以下幾個方面，其一，定制化企業要想做大，做出規模非常不容易，因為市場跨區域拓展較難（定制化產品有其天然的地域發展屏障）;其二，定制化產品要想做好，信息化水平很重要（比如目前泛家居行業中信息化水平最高的是櫥柜行業）;其三，定制化產品的供應鏈很關鍵（比如櫥柜就屬于集成家居，金牌在供應鏈方面體現為“彈性供應鏈，敏捷供應商”）;其四，定制化企業的管理有一定困難;其五，定制化企業的服務有難度。

    定制家居業的發展機遇

    定制家居業的核心點就是“定制化”（有高附加值），正因為如此，才使得定制家居業即使大投入也不見得就會有大收益，這就為更多小企業的生存發展提供了保障。

比如目前雖然國內許多大型家電企業紛紛延伸產業鏈，向定制家居業挺進，但這些復合型企業真正在定制家居業領域做得好的并不多，這也為更多專業的定制家居企業的發展提供了信心保障。

    定制家居業的強大之道

    綜合以上對定制家居業產品特點、發展方向和發展機遇的簡單分析，并結合廈門本身的區位特點，針對定制家居業的強大之道現總結出以下幾點。其一，定制化家居企業要敢想（要有想做大的愿望）;其二，定制化家居企業要有核心競爭力（企業要有別人學不到的獨到優勢）;其三，定制化家居企業必須走出去（走出去是定制化家居企業必須面臨的一道坎）;其四，定制化家居企業要注重規范管理和團隊建設（做好人才儲備，為走出去和想做大奠定基礎）;其五，定制化家居企業要實施區域性合作抱團開拓市場（廈門的定制化家居企業更要充分發揮出閩商吃苦耐勞、敢拼愛拼、抱團共贏的優點）。