盛家家居（中國）連鎖機構曾震宇先生

     日前，具銷在家具行業某協會活動典禮上，售商順德家具網的眾志戰記者采訪了盛家家居（中國）連鎖機構的曾震宇先生，并對新近成立的成城行業機構——中國家具協會家具銷售商專業委員會進行了探訪。據了解，迎挑中國家具協會家具銷售商專業委員會是具銷以家具行業經銷商為成員，代表中國家具銷售商利益的售商專業機構。曾震宇擔任委員會主席團主席成員，眾志戰同時兼任產品品鑒部組長一職。成城該委員會本著為中國家具銷售商爭取合法權益為宗旨，迎挑意在強化家具產業鏈中銷售商的具銷地位和作用，爭取銷售方的售商合理話語權，從職能部門的眾志戰分工可以看出，經銷方對產品的成城關注程度和重視程度。

     抗擊風暴，迎挑對立還是聯盟？

     據了解，全國目前有50萬的家具銷售商，其從業人數之眾是任何廠家、或者大型賣場所沒有的，值得注意的是，在家具產業鏈的各個環節中，我們常常會關注廠家、賣場，卻時時忽略了銷售商這如此龐大的業內團體。作為銷售商的代表，曾震宇先生向記者吐出了自己的苦水，他指出，家具銷售商由于缺乏成型、規模的代表企業，多年來在家具產業鏈中一直處于弱勢地位，沒有自己的話語權。當今的家具市場，還是由家具廠、大型連鎖賣場為主導，這樣的情況下，銷售商的生存狀況并不理想，順景的時候，銷量達到工廠的要求，賣場隨之加價；而到了發展遇挫的時候，工廠則會因為對銷售成績不滿意，取消經營權。競爭激烈，利潤空間卻越來越微薄，“夾縫中生存”用以形容經銷商是最合適不過的了。“好多銷售商一遇到問題，就只能自生自滅了。”在缺乏產業鏈系統支持的情況下，利潤積累難，要形成規模效益更難，銷售商要做強做大并不容易。

     談到委員會的成立時，他說到，該組織是在金融危機中經過多輪醞釀和長時間的準備成立的，并在9月份正式成立籌委會。接下來，委員會將以集體形式參與9月廣州、東莞等家具行業展會、活動，拜訪家具相關的學會組織，通過集體亮相讓同行感受到他們的決心和實力，一系列主動出擊的舉措，也表達了他們與行內各個機構部門緊密溝通的希望。

     危機中發難，擺脫依賴，苦練內功

     談及去年的金融危機，曾先生一臉的心有余悸和憤憤不平。去年9月，國內家具業陷入低潮，作為市場第一線的銷售商紛紛感受到前所未有的生存壓力。在這個人人喊過冬的時期里，來自廠家的支持力度明顯加大，許多廠家通過一系列的讓利，開發性價比更高的產品等舉措，讓銷售商們在冬季里也能感受到一股暖意，廠商攜手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齒亡的道理。

     而與之形成鮮明對比的，卻是許多大型賣場平臺的麻木，對于許多大型賣場來說根本不在乎區區幾個經銷商，數目巨大的客戶群讓他們感受不到市場的壓力，租金居高不下，有的連鎖賣場品牌甚至以此作為市場洗牌的機遇，這樣的行為不得不讓那些曾經傾注了心血和金錢的客戶感到心寒。

     為中國家具行業健康發展，維護銷售商集體利益，在眾多賣場平臺高速發展的同時，廠商終于決定要加強聯系，緊密團結，在銷售商業方式上尋求突破，防止過分依賴大型賣場。經銷商紛紛表示，要發展品牌戰略路線，從根本上修煉內功，應對風暴沖擊。

     誰得到終端，誰取得最終的勝利

     根據當前行業的發展狀況，曾震宇先生指出，行業內的各個環節如果沒有得到均衡的發展，對家具價值鏈的生態健康是極其不利的。的確，既然同是一條戰線上的戰友，一方做大，而另一方無法配合，最終都可能會導致相互制約。

     家具業在傳統行業分類中屬于制造行業，近幾年的大型賣場快速發展，足以讓人們看到傳統的制造業向商業發展后煥發出的活力，以及帶來的巨大利潤空間。商業作為第三產業，在經濟結構上比單純的制造產業先進，可發掘的利潤空間也更大，在國際上最發達的國家必然擁有份額龐大的商業市場。由此可見，家具行業要發展，不能單一倚靠銷售平臺或生產廠家，還要依靠商家，以銷售隊伍整體素質的拉升提高帶動行業升級發展。曾震宇斷言，中國銷售商家將成為中國家具行業發展的真正推手，只有推動家具商業發展，才能繼而推動家具行業發展。