過去十年間，美國國際家具品牌公司(Furniture Brands International,擬拿 FBI)一直是美國最大、最具影響力的定統的加家具生產廠家之一。最近，市場該公司開始制定統一策略來擴大加拿大市場份額。策略 

     這并不代表該公司目前在加拿大的美國銷售范圍不廣泛。國際家具品牌公司旗下12個品牌中的擬拿三個---雷音(Lane), 波熱黑爾(Broyhill) 和 湯瑪斯維爾(Thomasville)—在加拿大全國都有銷售。安大略省、定統的加不列顛哥倫比亞省和加拿大濱海諸省，市場甚至都有少量的策略雷音, 波熱黑爾和湯瑪斯維爾獨立店。 

     在加拿大的美國零售行業中也不難發現Drexel Heritage, Henrendon 或者其他國際家具品牌公司旗下的家具品牌。 

     7月上旬，擬拿國際家具品牌公司組建加拿大分部，定統的加專門負責加拿大市場的市場運作，并且雇用了La-Z-Boy的策略前執行官馬克·維茨黑爾(Mark Wiltshire)擔任分部總裁一職。 

     維茨黑爾估計公司在加拿大擁有大約500家零售店。其中大多數都是獨立店，盡管雷音 在全國的部分銷售依附于大賣場The Bay。 

     維茨黑爾的任務就是啟動統一的市場策略來擴大公司在加拿大的銷售份額。目前整個加拿大市場大約有3000家以上的家具店。 

   “在頭90天里，第一件事就是搞清楚你擁有什么，”他說。

     據雷音和綺瑞爾·賀雷 (Cheryl Hurley)兩大品牌的區域銷售經理，同樣是波熱黑爾的區域銷售經理向維茨黑爾報告，雷音和波熱黑爾，由于一直被經驗豐富的銷售商所經銷，所以在加拿大市場有很好的銷售基礎，與此同時其它的品牌一直在美國國內銷售。“盡管我們已經展示了所有的品牌，但是我們還沒有涵蓋所有地區，”維茨黑爾說，并補充說這一點在將來的幾個月會有所改變。 

     制定策略搶占加拿大市場，家具品牌公司不是第一家。總部位于密執安州的La-Z-Boy在數十年前就組建了加拿大辦事處，利用總部在美國的便利條件，試圖作為輔助手段搶占加拿大市場。這項工作任務繁重，但是維茨黑爾在制造業和零售業的經驗-包括供職于Leon's Cantrex和掌管La-Z-Boy在北美的零售業務-將會讓他有一個不錯的開始。 

     “對我來講，這是令人激動的一件事，因為我們可以真正做到業務增長，”他說。“大多數零售商已經了解，這些的確是強勢品牌。” 

     維茨黑爾認為有些品牌在加拿大所占的銷售份額較少，經過努力銷售量會有所增長。“在某些方面，問題會出現，而在另一些方面，銷售量會有顯著增長，”他說。 

     維茨黑爾會在米西索加組建一個辦公室，作為他領導家具品牌公司加拿大分部的準備工作。他還有一些決定要做，包括公司參加不參加1月份的加拿大家居市場展銷會。 

     “像其他很多問題一樣，我現在說什么還為時過早，”他說。“事實是我們所有的品牌都有好的銷售業績。而1月份，在多倫多，這是一個接觸加拿大零售商的好機會，因此，我們會參加這次展銷會。”