一款寬40cm、徐州深53cm、沙集上擺160cm的鎮淘WF-160衣帽架，用閩北杉木制作，寶網在網店上只買60元。攤最這款與宜家同款衣帽架相似度極高的多模實木產品，價格是仿宜宜家的1/3。

　　類似的徐州產品，在淘寶網店美怡家隨處可見。沙集上擺

　　店主孫寒非常喜歡宜家家具的鎮淘簡約風格，但宜家的寶網售價比較高，他深諳廉價仿宜家家具的攤最市場非常大。

　　事實上，多?？可秸思壹揖咂鸺遥乱藢O寒目前積攢的徐州資金不下130萬元。

　　把美怡家的產品打造成仿宜家產品的過程中，他經歷了三個階段：初期階段，以家庭小作坊方式加工木條，一年后開辦工廠加工家具，并供給其他村民，2009年注冊成立公司，在淘寶商城上推廣家具產品。

　　小家庭作坊加工簡易木板

　　利潤暴跌后與宜家結緣

　　沙集鎮有一個“山寨宜家家居”村。

　　沙集鎮位于江蘇徐州市和宿遷市交界的地方，鎮上多數人都外出打工，當地也沒有可以開發的資源。然而2008年開始，沙集鎮人爭先恐后在網上出售山寨宜家家居。至今，整個鎮80%的人都開了淘寶店，其中東方村就有30多家家具廠，700多人在淘寶上賣山寨宜家的家居。

　　第一個吃螃蟹的人是孫寒。

　　2005年，孫寒辭去鎮上中國移動公司客戶經理的職位，開始自主創業。2006年3月，他與好友夏凱、陳雷同時注冊了網店，批發一些家居小飾品來賣。例如相框，30多元進貨，銷售利潤才賺幾元。開店第一個月，他才賺了2000元，此后半年的平均營業額都在3000元左右，最高時為5000元。

　　隨著小家具飾品的滯銷，畢業于南京林業大學的孫寒悄悄瞄上了木板行業。2006年期間，他與其他幾個人合伙做木條生意。當時，鎮上只有一個木條加工廠，貨物常常供不應求。據說，當時有幾拔人固定時間長駐在工廠，一旦木條出來，立馬就把貨物搶光了。據坊間傳聞說，有兩個村民因為供貨問題幾乎大打出手，其中一人只好在晚上去拉貨。

　　木條銷售利潤在慢慢下滑。出廠價為1元的木條，孫寒他們要用1.5元的價格買入，之前可以2.8元賣出。但是隨后木條價格降至1.7元，利潤空間慢慢縮小。

　　2007年5月，孫寒在網上定購了一件木制家具，對該家具非常滿意。孫寒拿著2000元找工匠復制該家具，他找了50多個木匠（甚至找了做骨灰盒的），最后做裝修的一個木匠答應了。據悉，這款產品是根據宜家家具的風格而設計的，并大受歡迎。過后不久，孫寒和夏凱他們決定轉向經營這種廉價實用的木制家具。

　　不僅形似更要神似

　　2008年凈利潤超過60萬元

　　孫寒說，他很喜歡宜家家具的簡約風格，但宜家的售價比較高，低價的仿宜家家具有望成為市場歡迎的產品。

　　在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過來，自己和伙伴再找材料依樣仿造。為了考察宜家的產品，除了四川省外，他跑遍了全中國的宜家家居店。

　　孫寒家的衣櫥、凳子、木柜都是自己制作的。這些家具能折疊、能拆裝，節省空間的同時，把整個房間襯托得非常簡樸。

　　事實上，他模仿的不止是宜家家具的造型，也參考了宜家家具的拆裝組合技術。這得益于他自己開辦的兩個工廠。

　　2007年年底，孫寒投資10萬元成立第一家木材加工廠，時隔兩年后，他再度投資40萬元成立了家具加工廠。

　　顯然，為了提高競爭力，孫寒成為首個把家具生產上游和下游連接在一起的人。

　　“我購買了專業的雕刻機，要把產品做得復雜點、技術要高一點，規模大一點。相對其他網店來算，優勢就明顯得多了?！彪S著孫寒思路的改變，他成了全村唯一一個聘請設計師的生產廠家。

　　設計師小張3個月前就來到孫寒的公司。他從湖南某所大學畢業，在蘇州、杭州等地的廣告公司工作過，做過機械設計師和廣告總監?！拔掖髮W畢業2年了。在鎮上聽到廣播說招設計師，就過來了?！毙堈f，他的任務是經常監控韓國家具網站、宜家家居網站，每周大概設計兩三個產品樣板，目前為止已經有100多件。小張首次將CAD軟件運用到設計中來，方便木匠進行操作。

　　孫寒還認為，在產品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場，賣出好價錢。他表示，目前自產的家具，尚且沒有自己的品牌，產品缺乏包裝，未來將在這方面進行改善。

　　目前，孫寒的家具廠生產過萬元的家具，每天銷售額高達6000元至10000元。2008年，孫寒的板式家具銷售約300萬元，凈利潤超過60萬元。除了供應自己的網店外，孫寒的家具廠還為村里其他網店供貨。修摩托車的陳奎從孫寒處拿貨，他在3平方米的家開了5個網店，一年下來也有三四萬元的收入；孫寒表侄夏河山自2008年12月起，也從陳寒廠里進貨，目前每月銷售達2萬元。

　　注冊公司轉戰淘寶商城

　　既要走量又要做品牌

　　2008年，10家物流公司先后進駐東方村。從該村寄給江蘇、浙江、上海等地的快件，20公斤內都只需要5元。而事實上，2008年之前，要發一個EMS到上海，就需要5元。這為該村發展木材家具提供了有利的條件。但是，隨著越來越多的村民加入到木材家具的產銷行列中，競爭也越來越激烈。

　　村里的家具具廠，已經發展到了30多家，商家不得不大幅降價銷售，家具的利潤空間在逐步萎縮。2009年年初開始做板式家居，包括電腦桌、衣櫥等，這些東西的銷量慢慢增加了。孫寒透露，兩年前他的淘寶店一周大概2至3個電腦桌，單價400元左右，利潤有100元。現在同一款電腦桌，每天可賣出11件，但是價格為250元，利潤只有20多元。

　　孫寒坦言，板式家具的暴利時代已經不再，需要提高工作效率，靠“走量”來賺錢。“去年一天銷售額三五千元，業績算不錯，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好?！睋?，前兩年北京一個買家買了幾十個書架，批發價是258元，那批貨共賺了幾千元，而現在的批發價已經掉到了150多元，只相當于當時的成本價。

　　孫寒打算在淘寶商城以公司的模式進行銷售，并借以創立品牌的模式尋找新的利潤增長點。目前孫寒已經注冊了三家公司，并將旗艦店進駐到淘寶商城。

　　事實上，孫寒的淘寶店2006年年銷售額是36萬元，2007年是72萬元，2008年是96萬元，銷售額增長速度并不是很快。而2009年月銷售額為20萬元左右，其增幅較前幾年有所加速。

　　但是，淘寶商城的銷售空間卻不容忽視。根據其他進駐淘寶商城的商家提供的信息，淘寶商城和普通淘寶店的營業銷售比例大概在1：3或1：4之間。也就是說，孫寒進駐商城后，2009年月銷售額可達到27萬左右。

　　“我想打造‘中國的宜家’，”孫寒表示，除了生產和出售仿宜家家俱之外，他也開始要求設計師自主設計家具。